Glossar.

Die Begriffe der Account-Recherche und der Kundenansprache, und was jeder davon in SYNC von iSyncSO bedeutet. Sechzehn Begriffe, alphabetisch geordnet.

Inhalt

Account-based Selling: Eine ausgewählte Gruppe von Unternehmen einzeln bearbeiten, mit Recherche und Nachrichten, die für jeden Account eigens entstehen, statt eine Nachricht an eine ganze Liste zu schicken. So arbeitet SYNC: ein Plan pro Account, aufgebaut um eine Veränderung.
Bremser: Eine Person im Buying Center, die einen Kauf voraussichtlich aufhält. SYNC schreibt einen Bremser nie an.
Budgetverantwortliche(r): Die Person im Buying Center, die über das Budget entscheidet. In einem Kontaktplan von SYNC ist sie als Letzte an der Reihe.
Buying Center (Einkaufsgremium): Die Personen in einem Unternehmen, die an einem Kauf beteiligt sind. SYNC ordnet sie sieben Rollen zu: Budgetverantwortliche, Champion, Anwender, Beeinflusser, Bremser, Unbeteiligte und Unbekannte.
Champion: Eine Person im Buying Center, die sich intern für einen Kauf einsetzen würde. In einem Kontaktplan von SYNC kommen Champions nach den Anwendern und vor den Entscheidern an die Reihe.
CIDE: Die Context Injected Data Engine: der Teil von SYNC, der entscheidet, ob es einem Account überhaupt etwas Sinnvolles zu sagen gibt, wem und warum.
Erstanalyse: Ein kostenloser Bericht über Ihr eigenes Unternehmen, den SYNC schreibt, nachdem Sie sich auf isyncso.com/try angemeldet und Ihre E-Mail-Adresse bestätigt haben: was Sie verkaufen, wer es kauft, und Beispiele für Unternehmen, die wahrscheinlich bei Ihnen kaufen würden.
Freigabe durch einen Menschen: In SYNC beginnt jeder Account damit, dass ein Mensch jede Nachricht am Freigabeplatz freigibt, bevor sie versendet wird. Pro Account können Sie das lockern.
Grund zum Schreiben: Ein Kaufsignal, das Ihre Kriterien erfüllt und eine Quelle hat, die Sie öffnen können. Die Regel von SYNC: kein Grund, keine Nachricht.
Ideales Kundenprofil (ICP): Eine Beschreibung der Unternehmen, die am ehesten kaufen, was Sie verkaufen. In SYNC nimmt es die Form von Kriterien an, an denen jedes Unternehmen bewertet wird.
Kaufsignal (Auslöser): Eine Veränderung in einem Unternehmen, die ein Angebot gerade jetzt relevanter macht, etwa eine neue Stelle, ein Wechsel in der Führung, ein neuer Standort oder eine Meldung in den Nachrichten. In SYNC wird ein Signal erst dann zum Grund für eine Nachricht, wenn es Ihre Kriterien erfüllt.
KI-SDR: Software, die die Arbeit eines Sales Development Representative (SDR) übernimmt: Unternehmen finden, mit denen sich ein Gespräch lohnt, sie recherchieren und die ersten Nachrichten schreiben. SYNC von iSyncSO ist ein KI-SDR, der zuerst recherchiert und erst schreibt, wenn es einen Grund mit belegbarer Quelle gibt.
Klasse: Wo ein Unternehmen nach der Bewertung landet, von A bis D. In SYNC werden A und B bearbeitet; C und D bleiben unberührt.
Kontaktplan: Die Reihenfolge, in der SYNC die Personen eines Accounts anspricht, in Wellen: zuerst die Anwender, zuletzt die Budgetverantwortlichen, eine neue Person pro Tag und nie ein Bremser. Die nächste Welle beginnt nach einer Antwort oder nach fünf Tagen Stille.
Kriterien (Fit-Regeln): Bis zu zwölf Regeln, an denen Unternehmen bewertet werden. SYNC schlägt sie vor, auf Grundlage dessen, was es über Ihr Unternehmen gelernt hat und woran Sie einen guten Interessenten erkennen. Jede davon können Sie umformulieren, gewichten oder streichen.
Nicht feststellbar: So kennzeichnet SYNC ein Kriterium, für das es keinen Beleg gefunden hat. Es wird nie geraten und bleibt getrennt von einer Bewertung mit null: Die bedeutet, dass SYNC geprüft hat und die Antwort Nein lautete.

Gratis-Erstanalyse

Wer in diesem Quartal kaufen sollte.

Hinterlassen Sie Ihre geschäftliche E-Mail-Adresse. SYNC liest die Website Ihres Unternehmens und schickt Ihnen eine Erstanalyse: was Sie verkaufen, wer es wahrscheinlich kauft, und bis zu fünf Unternehmen mit einer Bewertung von A bis D, jedes mit seiner Quelle.