KI-SDR: erst recherchieren, dann schreiben.

Was mit KI-SDR gemeint ist

Ein SDR, ein Sales Development Representative, findet Unternehmen, mit denen sich ein Gespräch lohnt, recherchiert sie und schreibt die ersten Nachrichten. Ein KI-SDR ist Software, die diese Arbeit übernimmt. Verbreitet ist der Ansatz, mit einer Liste zu beginnen und in großer Menge zu schreiben.

SYNC macht dieselbe Arbeit in anderer Reihenfolge. Es liest zuerst jeden Account, entscheidet, ob es etwas zu sagen gibt, wem und warum, und entwirft erst dann eine Nachricht.

Was SYNC tut

• Findet Unternehmen und bewertet sie nach bis zu zwölf Kriterien. Diese entstehen aus dem, was SYNC über Ihr Unternehmen gelernt hat, und daraus, woran Sie einen guten Interessenten erkennen. Jedes Unternehmen landet in einer Klasse von A bis D; A und B werden bearbeitet, C und D bleiben liegen.
• Recherchiert jeden Account auf Karriereseiten, der eigenen Website, LinkedIn, in der Presse und in öffentlichen Registern, und speichert jeden Fakt mit Quelle und dem Tag, an dem er gelesen wurde.
• Liest Kaufsignale, etwa eine offene Stelle oder eine Änderung auf der Website des Unternehmens, und wertet ein Signal nur dann als Grund zum Schreiben, wenn es Ihre Kriterien erfüllt.
• Erfasst das Buying Center in sieben Rollen und plant, wer zuerst davon hört: Anwender zuerst, Budgetverantwortliche zuletzt, Bremser nie.
• Entwirft auf Niederländisch, Englisch, Deutsch oder Französisch, je nachdem, wo der Account sitzt, und versendet aus Ihrem eigenen Outlook oder Gmail.

Was beim Menschen bleibt

Jeder Account startet mit der Freigabe jeder einzelnen Nachricht: Nichts geht hinaus, bevor Sie es am Freigabeplatz freigeben, und das lässt sich pro Account lockern. Sie können jeden Entwurf bearbeiten und Länge, Grußformel und Formulierungen festlegen, die eine Nachricht nie verwenden darf.

LinkedIn-Nachrichten und Anrufe sind Aufgaben für Sie. Antwortet jemand, entwirft SYNC im selben Verlauf eine Antwort, die Sie senden.

Was SYNC nicht tut

• Ohne einen Grund schreiben, den es belegen kann.
• Innerhalb von sieben Tagen mehr als drei Nachrichten an eine Person oder mehr als drei an einen Account senden, oder dieselbe Person binnen 48 Stunden zweimal anschreiben.
• Einen Bremser im Buying Center anschreiben.
• Unternehmen auf Ihrer Kundenliste anschreiben.

Wo SYNC stark ist

SYNC funktioniert heute am besten für Teams, die an Unternehmen in den Niederlanden und Belgien verkaufen. Die Niederlande kennt SYNC weit besser als jedes andere Land. Gebaut ist es für Personaldienstleister, Agenturen, B2B-Dienstleister und Gründer, die selbst verkaufen.

Status und Preis

SYNC ist in der frühen Beta. Melden Sie sich für eine kostenlose Erstanalyse Ihres Unternehmens und einen Platz auf der Beta-Liste an. Die Tarife reichen von kostenlos bis 999 € pro Lizenz und Monat, zzgl. MwSt.; Managed, bei dem wir SYNC für Sie betreiben, beginnt bei 3.999 € im Monat. In den bezahlten Tarifen läuft die Nutzung über Nectar, ein Monatsbudget. Siehe Preise.