Ein Kaufsignal, auch Trigger-Event genannt, ist eine Veränderung in einem Unternehmen, die Ihr Angebot gerade jetzt relevanter macht. SYNC von iSyncSO entscheidet damit, ob überhaupt geschrieben wird, und an wen.
Eine Veränderung, auf die man zeigen kann: eine neue Stelle, ein Wechsel in der Geschäftsführung, ein neuer Standort, das Unternehmen in den Nachrichten. Für sich allein sagt ein Signal nur, dass etwas passiert ist. Es sagt noch nicht, dass das Unternehmen braucht, was Sie verkaufen, oder wen es dort angeht.
E-Mail-Adressen und Telefonnummern stammen von einem Datenanbieter. SYNC bewahrt die gelesene Seite mit dem Lesedatum auf, verwendet eine Seite höchstens sieben Tage lang wieder und liest die Accounts, an denen Sie arbeiten, jede Woche neu. So erscheint ein neues Signal mit seinem Datum.
Zum Grund für eine Nachricht wird ein Signal erst, wenn es die Kriterien für Ihr Angebot erfüllt: bis zu zwölf, vorgeschlagen aus dem, was SYNC über Ihr Unternehmen gelernt hat, und daraus, woran Sie einen guten Interessenten erkennen. Jedes davon können Sie umformulieren, gewichten oder streichen.
Jedes Unternehmen landet in einer Klasse von A bis D. A und B werden bearbeitet; C und D bleiben liegen, mit oder ohne Signal. Ein Kriterium ohne Beleg wird als „nicht feststellbar“ markiert und nie geraten.
Eine Veränderung in einem Unternehmen betrifft mehr als eine Person. SYNC erfasst das Buying Center in sieben Rollen: Budgetverantwortliche, Champion, Anwender, Beeinflusser, Bremser, Unbeteiligte und Unbekannte. Jede Person bekommt ihren eigenen Blickwinkel auf dieselbe Veränderung. Anwender hören zuerst davon, Budgetverantwortliche zuletzt, und Bremser bekommen nie eine Nachricht.
Am Freigabeplatz sehen Sie neben dem Entwurf den Grund für die Nachricht, seine Quelle und sein Datum. Jeder Account beginnt mit einer Freigabe für jede Nachricht. So entscheiden Sie, ob der Grund trägt, bevor etwas hinausgeht.
Kein Grund, keine Nachricht. Ein Account ohne Grund bleibt liegen. Wie das in der Praxis aussieht, zeigt die Analyse „Die Accounts, die wir in Ruhe ließen“.
Hinterlassen Sie Ihre geschäftliche E-Mail-Adresse. SYNC liest die Website Ihres Unternehmens und schickt Ihnen eine Erstanalyse: was Sie verkaufen, wer es wahrscheinlich kauft, und bis zu fünf Unternehmen mit einer Bewertung von A bis D, jedes mit seiner Quelle.