Fim do filme

SYNC da iSyncSO

Veja o próximo cliente.

O SYNC funciona como uma colónia de abelhas. Voa todos os dias sobre o seu mercado, guarda cada facto no mesmo formato e aprende onde o trabalho compensa. É assim que vê a estação a chegar. Quanto mais tempo trabalha, mais cedo sabe.

Análise grátis Como funciona o CIDE

Leia um caso: uma vaga, uma resposta em 58 minutos

filme · 2:43Como trabalha uma colónia e porque é que o SYNC faz o mesmo.

01 · O voo

Empresas neerlandesas no mapa. Não é uma lista: é o prado inteiro.

a colóniaA abelha não espera que as flores a chamem. Sai todos os dias e repara nas que abriram.

para siFica a saber de uma empresa na semana em que ela começa a mexer-se. Não três meses depois.

mais de 30 000 empresascontagem de 24 out. · mais 71 016 sem província conhecida

02 · Néctar · CIDE, o motor por baixo do SYNC

Outras ferramentas encontram um email. O CIDE, a razão.

Um sinal é um facto. Uma razão diz o que esse facto significa para aquilo que vende, quem o sente e o que perguntar. A abelha passa ao lado das flores sem néctar. Se o SYNC não encontra uma razão, não sai nada.

O email que todos enviam.

Caixa de entrada20 novos

SVendasPergunta rápida
SVendasEspero que esteja bem
SVendasSó para dar seguimento
SVendasPara retomar o contacto
SVendasTem 15 minutos?
SVendasDe volta ao assunto
SVendasSó para relembrar

A mesma caixa. Outra razão.

Sem razão

Pergunta rápida

Espero que se encontre bem. Escrevo-lhe porque ajudamos empresas como a sua…

Com uma razão

A sua segunda região de assistência e o planeamento de segunda-feira

para Sanne, planeadora de assistência · Hoorn & Veld Machinebouw, Helmond · exemplo traduzido

Em janeiro abrem uma segunda região de assistência e estão a contratar quatro técnicos para ela.^A Normalmente, as rotas chegam antes do planeamento, e isso nota-se logo na primeira semana de mais trabalho.^B

E é a senhora quem refaz o planeamento de segunda-feira quando isso acontece.^C Quer que lhe envie o modelo de planeamento para duas regiões que usamos com equipas de assistência da vossa dimensão?^D

AO que viu

A nova região na página de notícias, quatro vagas na página de recrutamento.

BO que significa

Falta capacidade no planeamento. Não é um problema de recrutamento.

CA quem escreve

À planeadora, que o sente todos os dias. O COO só sabe depois.

DO que propõe

Um modelo, útil mesmo sem resposta.

03 · Polinizar · a panela de pressão

A panela de pressão aborda todo o grupo de compra.

Num negócio decidem cinco a oito pessoas. O SYNC planeia para todas e começa por baixo, onda a onda.

Na colónia: uma empresa grande é uma árvore inteira, por isso a abelha leva as irmãs. Veja um plano em curso na página do SYNC

Onda 1 · sente

Primeiro, quem sente o problema todos os dias.

A Sanne refaz o planeamento de segunda-feira; o Mehmet coordena os técnicos. São os primeiros a ouvir falar, cada um pelo seu ângulo.

Onda 2 · apoia

Depois, quem os apoia.

A onda 2 abre com uma resposta da onda 1, ou ao fim de cinco dias de silêncio. O Mehmet respondeu que a Ilse está fora até 3 de março, por isso o Ruud entra na sua lista de chamadas.

Onda 3 · decide

Por fim, quem assina.

Quando o Marco recebe notícias suas, já dois colegas lhe disseram que algo se passa. O negócio deixa de depender de um único contacto.

Hoorn & Veld · 7 pessoasexemplo

Onda 3decide

MVMarco V.COO FHFrank H.CFO LDLotte D.Compras

abre com 1 resposta da onda 2 ou após 5 dias de silêncio

Onda 2apoia

IKIlse K.Chefe de assistência RBRuud B.Chefe de TI

abre com 1 resposta da onda 1 ou após 5 dias de silêncio

Onda 1sente

SVSanne V.Planeadora MÖMehmet Ö.Coordenador

Um plano para sete pessoas. Ainda nada enviado.

de baixo para cima · onda a ondaativo na GP Connect: 5 planos

06 · O favo

Lembra-se de cada flor.Confere? Selado.

As abelhas guardam tudo em células com a mesma forma e selam cada uma quando o mel está maduro. O SYNC guarda assim cada facto sobre cada conta: o que aconteceu, a fonte, a data e como acabou. Uma mensagem só é escrita a partir do que está selado.

04 · A chamada · 09 · Composto · 10 · A colónia

O vendedor sai. A colónia lembra-se.

Nada se perde quando um vendedor sai: quem chega começa onde o anterior parou. Nenhuma abelha voa sozinha: a colónia diz-lhe para onde ir.

O favo · Hoorn & Veldexemplo

Não esquece nada. Não adivinha nada.

Cada facto, com a respetiva fonte. O que alguém disse fica em aberto até ser confirmado; só então a célula é selada. A resposta do Mehmet mudou o plano: a Ilse ficou em pausa até 3 de março e o Ruud entrou na sua lista de chamadas.

confirmado · chamada de quintaRuud substitui a Ilse

dito · resposta do MehmetIlse fora até 3 de março

confirmado · chamada de quintaO planeamento vive em Excel

lido · página de recrutamentoQuinta vaga para técnico

dito · LinkedInMarco quer uma só ferramenta de planeamento até ao 2.º trimestre

lido · página de notíciasSegunda região de assistência, janeiro

dito · em abertoconfirmado · selado

Em chamadaem direto

O novo vendedor rende como o melhor, mais cedo.

Pergunte agora: de quantos planeadores vai precisar a segunda região?

objeção · “não tenho tempo”“Então não lhe damos mais trabalho: carregamos nós as suas rotas atuais.”

Veja a central de chamadas do SYNC

Compostoacesso prévio

Um negócio perdido não morre. É composto.

perdido · 14 mai.“Só depois de o novo pavilhão estar construído.”

voltou a brotar · 2 out.Licença de construção do pavilhão, no registo municipal. De volta ao seu quadro.

CIDE para agentes · acesso prévio

Dê ao Claude o mercado neerlandês.

Um assistente de conversação estuda uma empresa de forma brilhante, numa só conversa. A colónia guarda na memória todo o seu mercado durante meses, e os seus próprios agentes podem consultá-la.

# no Claude, através do conector CIDE
cide.reasons(
  market="NL",
  sells="planeamento de assistência",
  window="próximos 90 dias")

→ 312 empresas
  hoornenveld.nl   falta de capacidade no planeamento
    viu   segunda região de assistência, 4 vagas
    fonte notícias 12 out. · recrutamento 14 out.
    quem  Sanne V. → Ilse K. → Marco V.
    prob. 0,38

05 · A sua letra

Escreve à sua maneira e depois ganha asas.

O SYNC aprende com as correções que lhe faz, não com um guia de estilo. Cada tipo de ação conquista a sua própria autonomia, e volta a perdê-la se algo correr mal.

paraRuud B., chefe de TI · Hoorn & Veld · exemplo traduzidoassuntoDuas folhas sem dono

Ruud, obrigado pela conversa de quinta-feira.

Disse-me que o planeamento vive em Excel; com uma segunda região, passam a ser duas folhas sem dono. Doze empresas de assistência no Brabante já planeiam assim connosco.

Quer que lhe mostre a vista das duas regiões, já com os seus técnicos lá dentro?

David

Autonomia conquistada por tipo de açãoacesso prévio

Pesquisar, achar contacto, preparar planoFaz sozinho

ganha

Seguimento à mesma pessoaApós 30 aprovações sem alterações

28 de 30

1.º email a alguém novoPor oferta, se o administrador o permitir

12 de 30

Preço, contrato, reclamaçãoSempre consigo

seu

07 · A dança

Aprende onde vale a pena.

A abelha que encontra néctar dança, e toda a colónia fica a saber para onde voar. Como cada célula tem a mesma forma, o SYNC põe milhares de contas lado a lado e aprende que razões deram negócio.

312empresas de logística têm agora uma razão concreta para o contactar

Respostas por cada 100 primeiros emails, por tipo de razão · 1,0 = a sua médiaexemplo

08 · Estações

Vê a estação a chegar.

As abelhas lembram-se de quando florescem as tílias. O SYNC aprende o que antecedeu os negócios que ganhou e volta a reconhecê-lo numa empresa nova: quem vai precisar de si, quando abre a janela e qual a probabilidade de comprar.

Janela provável38%compra provável · com provas

notícia regional 4 vagas região abre OUTNOVDEZJANFEVMARABR

as pessoas3 de 7 responderam; a onda 2 está aberta.

o padrãoO mesmo padrão antecedeu 9 dos seus 14 negócios ganhos.

a objeçãoAté agora, só uma: o momento, não o perfil.

Em números

Já a funcionar.

Leia o caso

403 752
Empresas neerlandesas no mapa.
o prado
58min
Uma vaga, uma resposta: o caso publicado sobre pessoal de hotelaria.
o caso
12
Critérios por pontuação, cada um com ligação à fonte.
a prova
3por semana
Mensagens a uma pessoa, no máximo. Nunca duas em 48 horas.
a promessa

Preços

Comece grátis. Desde 649 € por utilizador, se compensar.

Os dados e a IA estão incluídos no preço. O consumo é pago em créditos Nectar: um orçamento mensal que pode consultar sempre.

Free0 €5 contas por mês, com utilização suficiente para experimentar todas as funções.

Starter649 €Um vendedor. A sua oferta, o seu mercado, os dossiers e as mensagens já preparadas.

Pro849 €O favo, sinais sobre os seus negócios em aberto, o mapa de contactos de cada conta.

Scale999 €A panela de pressão para uma equipa: várias caixas de correio, todo o grupo de compra.

Manageddesde3999 €Operamos por si. Tudo o que o Scale tem, e ainda fazemos as chamadas e marcamos as reuniões na sua agenda.

Por utilizador e por mês, IVA não incluído; no Managed, é um preço mensal de partida. Equipas de 5 ou mais utilizadores: preço à medida.

incluído, claroum CRMo seu Outlook ou Gmaila sua agendasincronização com o HubSpota sua própria IA pode ler e escreverchamadas a partir do browserdados guardados na UE

Perguntas

Em que difere de um SDR com IA?

Um SDR com IA envia mais emails. O SYNC lembra-se de cada conta, aborda todo o grupo de compra por ondas, acompanha os seus vendedores durante as chamadas e aprende com a forma como os seus negócios terminam.

Substitui os vendedores?

Não. O SYNC lê, memoriza e prepara, e orienta cada vendedor individualmente. As chamadas e o fecho dos negócios continuam a ser das pessoas, só que mais depressa.

E se numa empresa não se passar nada?

Então o SYNC não escreve nada e continua atento. Quando algo muda, a conta volta, com a respetiva razão.

A minha IA pode usá-lo?

Sim. É para isso que existe o CIDE para agentes. Peça-nos acesso prévio.

Análise grátis

Quem lhe vai comprar este trimestre?

Deixe o seu email profissional. O SYNC lê o site da sua empresa e envia-lhe uma primeira análise: o que vende, quem provavelmente o compra e até cinco empresas com uma razão neste momento, cada uma com a sua fonte.