Entrar Testar SYNC

Tecnologia

Dentro do CIDE.

O Context Injected Data Engine é a parte do SYNC que decide se há alguma coisa que valha a pena dizer, a quem e porquê. Cada versão mantém tudo o que veio antes e melhora-o. Escolha uma versão para ver o que acrescenta.

A primeira regra

Sem dossier, não há mensagem. Uma conta sem uma razão que possamos citar não recebe nada do SYNC, por melhor que pareça no papel.

HojeLê a web pública e lembra-se do que leu.

Os filtros

Menos contas a cada filtro.

As que ficam pelo caminho são deixadas em paz. Por predefinição, nada é enviado antes de o aprovar.

01Encontradascontas do seu mercado
entram todas
02Pontuadaspelos seus critérios
passam A e Bescalões C e D: deixadas em paz
03Investigadasum caso com fontes
razão encontradasem razão com fonte: deixada em paz
04Redigidasna sua central
por predefinição, a aprovação é sua
05Enviadasda sua caixa de correio

Os passos

Cinco passos, por esta ordem.

Cada passo mostra o mesmo exemplo, uma mudança de escritório. É uma ilustração: a empresa e os pormenores são inventados.

Os cinco passos numa análise de exemplo

01sinal
Recolher o que mudou
As páginas de recrutamento e os sistemas por trás delas, o site da própria empresa, o LinkedIn, a imprensa e as páginas de registos públicos. Cada facto fica guardado com a página de onde veio e a data em que foi lido.
Um sinal é uma mudança que se pode apontar. Uma vaga nova, uma notícia na imprensa, uma aquisição, uma mudança na direção, uma expansão, um site renovado. O CIDE guarda a página que leu e o dia em que a leu, e reutiliza uma página durante sete dias, no máximo. As contas em que está a trabalhar são relidas todas as semanas.
produz →Factos, cada um com a sua fonte
engenharia.example · notícias, equipa, recrutamento1 sinal
- Notícias · 12 jan.: «A partir de 1 de março trabalhamos no novo escritório do campus»página própria · datada
- Página da equipa: cerca de 60 pessoaspágina própria
- Recrutamento: coordenador(a) de instalações, temporário até abrilpágina própria · datada
- Uma empresa de mudanças mencionadaem nenhum lado do site
- Morada atual do escritóriopágina de contactos
02leitura
Pontuar pelos seus critérios
Até doze critérios, redigidos a partir do que o SYNC aprendeu sobre a sua empresa e da forma como reconhece um bom potencial cliente. Cada pontuação cita a sua prova. Um critério sem prova fica marcado como «não foi possível apurar»; nunca é adivinhado.
Os seus critérios, e pode mudá-los. O CIDE propõe-nos a partir do que aprendeu sobre a sua empresa, da sua resposta sobre como reconhece um bom potencial cliente e dos clientes que tenha indicado. Antes de uma execução, pode reformular, ponderar ou riscar qualquer um deles, e depois voltar a pontuar sem custos.
produz →Um escalão, de A a D: A e B são trabalhadas, C e D ficam em paz
Pontuação · os seus critériosprovas 10/12
- Mudança anunciada no próprio sitedatada
- Data da mudança fixada1 de março
- Equipa de 40 a 150cerca de 60
- Na sua regiãoEindhoven
- Função temporária de instalaçõespublicada · datada
- Ainda sem empresa de mudançasnão está no site
- Escritórios com postos informáticospostos de engenharia
- A mudança começa a uma segunda1 de março
- Dentro do seu prazodaqui a sete semanas
- Setor que as suas equipas conhecemgabinetes de engenharia
- Uma segunda sede também mudanão cumprido
- Orçamento publicadonão cumprido
A · trabalhadaB · trabalhadaC · fica em pazD · fica em paz
03caso
Explicar porquê agora
O sinal, a sua fonte e a sua força, com a data quando a fonte a indica. Depois, o que o seu cliente substituiria e quanto custa esperar. Um caso vazio fica vazio.
produz →Um dossier com um caso de negócio
- h1Precisam de caixas e de um camião.excluída: qualquer empresa de mudanças faz isso, não há razão para escolherem a sua
- h2Querem o orçamento mais barato.excluída: nada no site deles aponta para o preço
- h3O receio é perder dias de trabalho.bate com todos os factos · mantida
Não as caixas. Os dias perdidos.porquê agora: mudança a 1 de março, daqui a sete semanas · esperar custa: uma equipa que não consegue trabalhar na segunda-feira
04pessoa
Mapear o grupo de compra
Sete papéis: quem detém o orçamento, champion, utilizador, influenciador, bloqueador, indiferente e desconhecido. Cada pessoa tem a sua situação e o seu ângulo. Num plano de contacto, os utilizadores ouvem primeiro e quem compra ouve no fim. Os bloqueadores nunca recebem mensagens.
produz →Um plano de contacto, de baixo para cima
Plano · um ângulo por pessoa4 passos
1. semana 1Responsável pelo escritório · sente primeirotodos a trabalhar na segunda-feira
2. semana 2Coordenação de instalações · championo plano semana a semana
3. semana 3Responsável de TI · influenciadorcomputadores e rede testados antes de segunda
4. semana 4Direção-geral · paga, no fimo custo de um dia de trabalho perdido
5. sem passoComprasnunca recebe mensagens
05mensagem
Escrever uma coisa e ouvir
Uma observação, uma afirmação e uma só pergunta, dentro das regras de escrita que definir. As respostas chegam à conversa e acordam o agente para o passo seguinte.
produz →Um rascunho na sua central de envios
Rascunho · exemplo traduzidoligadas 4/4
De: a sua própria caixa de correio · Assunto: A vossa mudança para o novo escritório a 1 de março
A vossa equipa muda a 1 de março para o novo escritório. A O difícil raramente são as caixas; é todos voltarem ao trabalho na segunda-feira. B É a si que vão perguntar. C Posso enviar-lhe o nosso plano de mudança semana a semana? D

Um caso de exemplo

A mensagem, peça a peça.

Cada parte da mensagem, ligada ao passo que a produziu.

Os mesmos passos em mais três mercados

para: [Responsável pelo escritório], [gabinete de engenharia em Eindhoven]
assunto: A vossa mudança para o novo escritório a 1 de março

Boa tarde, [nome],

Li no vosso site que a vossa equipa muda a 1 de março para o novo escritório no campus.^A Com sessenta pessoas, o difícil raramente são as caixas. É garantir que, na segunda-feira de manhã, todos podem simplesmente voltar ao trabalho.^B

Provavelmente é a si que vão perguntar quando a secretária, o ecrã ou o wi-fi não estiverem prontos.^C Mudamos escritórios num só fim de semana: mobiliário, computadores e cabos, montados e testados antes de segunda-feira.

Posso enviar-lhe o plano de mudança, semana a semana, que usamos para um escritório da vossa dimensão?^D

Com os melhores cumprimentos,
[Nome], [empresa de mudanças de escritórios]

A: O que o SYNC viuA mudança, anunciada com data na página de notícias da própria empresa.
B: O que significaA preocupação são os dias de trabalho perdidos, não as caixas. É essa a razão para escrever.
C: A quem escreveAo responsável pelo escritório, a quem chegam as perguntas. A direção recebe mais tarde outro ângulo.
D: O que perguntaUma pequena pergunta, sem reunião comercial. Útil mesmo sem resposta.
Exemplo traduzido: a empresa e os pormenores são inventados.O único resultado que publicamos: uma vaga, uma resposta em 58 minutos

CIDE 2 · a base de dados

432 837 empresas, em 46 países.

É até aqui que o CIDE consegue ver hoje. A maior parte está nos Países Baixos, seguidos dos Estados Unidos e da Bélgica. Cada versão do CIDE alarga o mapa.

50 000 ou mais
de 5000 a 50 000
de 500 a 5000
de 50 a 500
menos de 50

de perto · noroeste da europa

Países Baixos403 752

Estados Unidos10 314

Bélgica7460

Reino Unido1946

Curaçau1268

Alemanha915

mais 40 países5345

Medido a 25 de outubro de 2026. Cada empresa conta no país do escritório que temos registado. 1837 registos não têm país. As barras usam uma escala por ordens de grandeza.

Limites

Onde o CIDE ainda fica aquém.

Países Baixos primeiro.
Conhece os Países Baixos muito melhor do que qualquer outro país.
Quatro línguas.
Escreve em neerlandês, inglês, alemão e francês, e em nenhuma outra língua.
Só email.
Só envia emails. Mensagens no LinkedIn e chamadas ficam a seu cargo.
Ainda sem fonte em cada frase.
O ecrã de revisão ainda não o mostra. Hoje vê a razão para escrever, a sua fonte e a sua data.
Ainda sem taxas de resposta.
Ainda não as publicamos.
Se pode escrever.
Depende da lei do país onde a pessoa está, que pode exigir o consentimento dela, mesmo entre empresas. Antes de enviar, garanta que tem esse consentimento ou outro fundamento jurídico.

Estudos

Em que se baseia

opinião→Porque é que o SYNC não escreve sem razão estudo→Contas que deixámos em paz opinião→Information foraging: porque é que o SYNC lê antes de escrever

Análise grátis

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Deixe o seu email profissional. O SYNC lê o site da sua empresa e envia-lhe uma primeira análise: o que vende, quem provavelmente o compra e até cinco empresas pontuadas de A a D, cada uma com a respetiva fonte.