Ganhe o cliente por trás da vaga.
Para agências de trabalho temporário, de cedência de profissionais e de recrutamento. O SYNC lê a vaga na página de recrutamento da própria empresa, percebe quem sente a falta e redige uma mensagem para aprovar.
- Manhã seguinte
- a chamada que se seguiu
- 1 sinal
- uma vaga datada, nada mais
- temporário · cedência · seleção
- parte de: uma vaga, datada
- o único caso real deste site
- beta inicial
Todas as agências veem a mesma vaga.
A vaga é pública. O que faz com ela é a única parte que é sua.
Porque ignoram mensagens sobre vagas.
- 01Repete a vaga.Dizer a uma empresa que está a contratar não lhe diz nada. A mensagem precisa de uma leitura: porque é difícil preencher esta função, e porquê agora.
- 02Oferece candidatos antes de nomear a falta.Uma pilha de perfis responde a um problema que ainda ninguém nomeou.
- 03Vai para todos de uma vez.Os recursos humanos, o responsável e o diretor recebem o mesmo email no mesmo dia, e ninguém fica com a resposta.
- 04Ignora o que a vaga pede.Algumas vagas neerlandesas terminam com uma frase como acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld. Escrever na mesma, só com a vaga na mão, é exatamente o que essa frase pede para não fazer.
A frase no fim da vaga.
A frase neerlandesa quer dizer: não são bem-vindas abordagens comerciais na sequência desta vaga. Muitas vagas trazem-na. É assim que o SYNC lida com ela hoje.
O que o SYNC lê para uma agência.
A vaga é o sinal óbvio. Os outros dizem-lhe se vale a pena responder.
| sinal | lido em | o que lhe diz |
|---|---|---|
| Uma vaga nova | recrutamento | A necessidade, nas palavras da própria empresa, com o dia em que foi lida. |
| Um novo local | imprensasite próprio | São precisas pessoas antes de as portas abrirem. |
| Mudança na liderança | LinkedInimprensa | Um novo responsável de operações ou de recursos humanos pode rever quem lhe fornece pessoal. |
| Aquisição ou fusão | imprensaregistos | Duas equipas, e dois grupos de fornecedores, para juntar. |
| O que a empresa diz de si | site próprio | Os locais, as épocas e os turnos: o que torna possível uma leitura. |
Um sinal é uma mudança que se pode apontar com o dedo. O SYNC guarda a página que leu e o dia em que a leu, e volta a ler todas as semanas as contas em que está a trabalhar. Cada sinal e cada pontuação remetem para a fonte. O caso de negócio é o raciocínio que o SYNC tira desses factos.
Quem o SYNC mapeia no cliente.
Quem assina o contrato com o fornecedor raramente é quem sente o turno por preencher. O SYNC mapeia os dois, e todos os que estão entre eles.
- utilizadorO chefe de turno ou quem faz o planeamento e trabalha todos os dias com os seus profissionais.primeiro
- championO responsável de operações ou do local, que sente o peso da falta.depois
- influenciadorOs recursos humanos, ou o recrutador responsável pela vaga.depois
- quem detém o orçamentoO diretor ou o dono que assina o contrato com o fornecedor.último
- bloqueadorAs compras, com uma lista de fornecedores preferenciais.nunca
- indiferenteA área financeira, que vê a fatura mas não o turno por preencher.
- desconhecidoQualquer pessoa que o SYNC encontra mas ainda não sabe situar.
Uma vaga, uma resposta em 58 minutos.
O único resultado de cliente que publicamos. É uma agência de trabalho temporário a escrever a um hotel, por isso é o exemplo desta página.
Uma resposta é uma resposta. Mostra que uma razão datada e verificável é lida. Não mostra que todas as mensagens terão resposta dentro de uma hora.
Leia o caso →Peça a análise grátis da sua agência →- 01
O sinal
Um hotel numa região turística procurava um subchefe de cozinha, e a vaga na sua própria página de recrutamento oferecia alojamento. O CIDE, o motor de análise que trabalha por baixo do SYNC, leu a página, guardou a data da leitura e assinalou-a como razão para escrever.
- 02
A leitura
Se oferecem alojamento, o salário provavelmente não é o problema. O problema é o alcance: os cozinheiros que aceitariam o lugar não sabem que ele existe. Essa leitura tornou-se a ideia central da mensagem.
- 03
A pessoa
A mensagem foi para a pessoa mais próxima do problema, a primeira a sentir que falta alguém na cozinha. As pessoas mais seniores ficaram para depois, cada uma com o seu ângulo.
- 04
O resultado
Uma resposta ao fim de 58 minutos. Uma chamada na manhã seguinte.
O que o SYNC não fará por uma agência.
Antes de decidir.
Quem lhe vai comprar este trimestre?
Deixe o seu email profissional. O SYNC lê o site da sua empresa e envia-lhe uma primeira análise: o que vende, quem provavelmente o compra e até cinco empresas pontuadas de A a D, cada uma com a respetiva fonte.