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Soluções / agências

Novos clientes sem queimar o seu nome.

Para agências de marketing, de vendas e criativas que conquistam os seus próprios clientes. O SYNC encontra as empresas com uma razão para ouvir falar de si e redige mensagens que estaria disposto a assinar.

Análise grátisVer preços
O seu nome em cada mensagem
De
o seu próprio Outlook ou Gmail, em seu nome, com a sua assinatura
Regras da casa
um rascunho que viole uma é recusado antes de o ver
Aprovação
todas as contas começam com aprovação de cada mensagem
Ritmo
no máximo três mensagens à mesma pessoa em sete dias
  • marketing · vendas · criatividade
  • parte de: um lançamento, um site novo, um novo responsável
  • enviado da sua própria caixa de correio
  • beta inicial
Duas pessoas num pequeno estúdio analisam maquetas impressas espalhadas por uma mesa grande.
A situação

Vende critério. A sua prospeção é lida como amostra.

Quem o lê conhece o ofício.Muitos escrevem eles próprios campanhas e sequências, e reconhecem um modelo logo na primeira linha.
As recomendações bastam, até pararem.A maior parte do trabalho novo chega através de quem já o conhece. Quando abranda, o pipeline tem de ser construído à mão.
Quem escreve bem está a faturar.As pessoas que saberiam escrever uma boa primeira mensagem são precisamente as que estão a trabalhar para clientes.
O seu nome é o produto.Um email descuidado ao diretor de marketing errado fica na memória mais tempo do que um bom.
O que corre mal

Como a prospeção prejudica a agência.

  1. 01O elogio que não prova nada.Dizer que adorou a última campanha deles, sem um único pormenor, soa a personalização inventada.
  2. 02O caso de estudo não pedido.Começar pelo seu próprio trabalho fala ao leitor de si, não dele.
  3. 03O volume.Uma lista, um modelo e uma sequência fazem de si mais uma agência na mesma caixa de entrada.
  4. 04O seguimento que nunca acaba.O que as pessoas recordam é a fileira de lembretes, muito depois da primeira mensagem.
O seu nome

O seu nome em cada mensagem.

Esta é a caixa de entrada que os seus potenciais clientes já têm. O SYNC foi feito para enviar menos do que isto, e só o que assinaria.

O mesmo email que toda a gente envia.
Da sua caixa de correioSai em seu nome, com a sua assinatura, do seu próprio Outlook ou Gmail, e fica na sua pasta de enviados.
As suas regrasPara cada coisa que vende: o comprimento máximo, a despedida, o tipo de pergunta que uma mensagem pode fazer e as expressões que nunca pode usar. Um rascunho que viole alguma destas regras é recusado antes de o ver.
A sua revisãoCada rascunho espera na sua central de envios, a fila onde lê, edita e aprova cada mensagem. Pode editá-lo antes de sair. Todas as contas começam com aprovação de cada mensagem, por isso, por predefinição, nada é enviado até o aprovar. Pode aliviar isso conta a conta.
O seu ritmoO SYNC envia no máximo três mensagens a uma pessoa, e três a uma conta, em qualquer período de sete dias, e nunca duas à mesma pessoa em menos de 48 horas.
Sinais

O que o SYNC lê para agências.

Sinais de que o marketing de uma empresa está prestes a mudar, ou já mudou e o resto ainda não acompanhou.

Sinais que o SYNC lê para uma agência, onde os lê e o que lhe podem dizer
Um lançamento ou nova linhasite próprioimprensaTrabalho que precisa de ser visto, e uma página ou campanha que talvez ainda não esteja à altura.
Um site renovadosite próprioUma marca em movimento, e uma equipa a decidir o que vem a seguir.
Novo chefe de marketing ou vendasLinkedInimprensaAlguém novo, que pode rever planos e fornecedores.
Uma vaga em marketingrecrutamentoUma lacuna na equipa, ou uma competência que estão prestes a criar internamente.
Entrada num novo mercadoimprensasite próprioUma marca que agora tem de funcionar noutra língua ou noutra região.

Um sinal é uma mudança que se pode apontar com o dedo. O SYNC guarda a página que leu e o dia em que a leu, e volta a ler todas as semanas as contas em que está a trabalhar. Cada sinal e cada pontuação remetem para a fonte. O caso de negócio é o raciocínio que o SYNC tira desses factos.

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O grupo de compra

Quem o SYNC mapeia.

O diretor de marketing é o nome óbvio. Num plano de contacto, a pessoa que lhe faria o briefing todas as semanas é a primeira a ouvir falar de si.

  1. utilizadorO profissional de marketing ou de conteúdos que lhe faria o briefing todas as semanas.primeiro
  2. championO responsável de marketing avaliado pelo resultado.depois
  3. influenciadorAs vendas, que vivem com os leads que o seu trabalho gera.depois
  4. quem detém o orçamentoO diretor comercial ou o dono que aprova o orçamento.último
  5. bloqueadorA pessoa lá dentro que apoia a agência atual.nunca
  6. indiferenteAs operações, que a mudança não toca.
  7. desconhecidoQualquer pessoa que o SYNC encontre mas ainda não saiba situar.
Num plano de contacto, os utilizadores são os primeiros a ouvir falar de si e quem detém o orçamento o último. Aos bloqueadores nunca se escreve. Um plano de contacto avança por ondas, uma pessoa nova por dia, e abre a onda seguinte após uma resposta ou cinco dias de silêncio. Quem ocupa cada papel apura-se conta a conta; as pessoas acima são típicas, não fixas.
Um exemplo prático

À venda na Alemanha, sem página alemã.

Não é um resultado de cliente. A empresa e os pormenores são inventados.

de[Nome], uma agência de marca e webpara[Coordenador de marketing], [produtor alimentar na Guéldria]assuntoA sua presença na Alemanha e o site por trás dela

Bom dia, [nome],

A imprensa da especialidade noticiou em maio que a sua gama já está nas prateleiras na Alemanha. A Um comprador ou um consumidor que o procure a partir de lá encontra um site sem página em alemão: a presença na prateleira está a trabalhar mais do que a marca que a sustenta. B

Posso enviar-lhe um esboço de uma página com o que uma versão alemã do site teria de incluir? C

Com os melhores cumprimentos,
[Nome], [agência]

Exemplo traduzido. Uma observação, uma afirmação e uma pergunta. Por predefinição, a mensagem espera na central de envios, a fila onde lê, edita e aprova cada mensagem, até que uma pessoa a aprove.
  1. pessoaO coordenador de marketing, que faria o briefing e sente a falha em cada pedido que chega da Alemanha.
  2. AobservaçãoA entrada nas prateleiras, noticiada numa revista do setor, e o próprio site da empresa, só com páginas em neerlandês e inglês, ambos lidos no mesmo dia. imprensasite próprio
  3. BafirmaçãoUm sucesso de distribuição que a marca ainda não acompanhou. Não é um problema de design: é um problema de visibilidade.
  4. CperguntaUm esboço de uma página: útil mesmo sem resposta, e sem pedir uma reunião.

O plano para esta conta.

  1. primeiroCoordenador de marketingA página em alemão e os pedidos a que responderia.
  2. depoisDiretor de marketingO que vale estar na prateleira se a marca por trás puder ser encontrada.
  3. últimoDiretor comercialO crescimento das exportações e o que custa deixar o site como está.
  4. nuncaQuem apoia internamente a agência atualAos bloqueadores nunca se escreve.

A onda seguinte abre após uma resposta ou cinco dias de silêncio. Cada pessoa tem o seu próprio ângulo.

Omitido de propósito.

  • Elogios à embalagem.
  • Um caso de estudo nosso.
  • Um pedido de chamada.
  • Nada sobre o mercado alemão que não pudéssemos fundamentar.

Os mesmos quatro passos, noutros mercados: um sinal, uma leitura, uma pessoa, um assunto.

Exemplos. Não são resultados de clientes.
Limites

O que o SYNC não fará pela agência.

Inventar uma razão.Um critério sem provas é marcado como «não foi possível apurar». Nunca é adivinhado. Sem dossier, não há mensagem.
Enviar sem si.Todas as contas começam com aprovação de cada envio. Pode aliviar isso conta a conta, quando já tiver aprovado o suficiente para confiar.
Escrever aos seus clientes.Cole a sua lista de clientes e essas empresas ficam bloqueadas: não recebem nenhuma prospeção.
Enviar mensagens no LinkedIn.O SYNC envia email. As mensagens no LinkedIn e as chamadas são tarefas para si.
Decidir se pode escrever.Se pode enviar um email a alguém é uma questão da lei do país onde essa pessoa está, e pode exigir o seu consentimento, mesmo entre empresas. Os nossos termos deixam isso consigo: tenha consentimento ou outro fundamento legal antes de enviar.
Prometer uma taxa de resposta.Ainda não publicamos taxas de resposta.
Leia mais

Antes de decidir.

preçosComeça grátis, com 5 contas por mês. Starter: 649 € mensais por utilizador.perguntasQuinze perguntas antes de começar: primeiro dia, sinais, respostas, saída.compromissosAs regras que o SYNC cumpre, por escrito, para nos poder pedir contas.estudoO que os vendedores mudam antes de enviar: 249 de 266 rascunhos aprovados saíram com o texto alterado.
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