Przejdź do treści
Strona główna iSyncSO
Wypróbuj SYNC
Rozwiązania / Usługi B2B

Pozyskiwanie to system, nie kampania.

Dla firm usługowych B2B i producentów oprogramowania (usługi IT, doradztwo, księgowość, inżynieria) oraz dla dyrektora handlowego, który chce nowych klientów co miesiąc, a nie zrywu raz na kwartał.

Darmowy przeglądZobacz cennik
Pięć filtrów w każdym przeszukaniu
01 znalezione
według kryteriów, które piszesz
02 ocenione
klasa od A do D; pracuje się nad A i B
03 zbadane
fakty ze stroną i dniem odczytu
04 napisane
według twoich zasad, dla każdej oferty
05 wysłane
domyślnie dopiero po akceptacji człowieka
Większość firm odpada wcześnie, celowo.
  • usługi · software · MŚP
  • punkt wyjścia: kryteria, które piszesz
  • najlepiej działa w Holandii i Belgii
  • wczesna beta
Kobieta z kawą przy oknie biura na pierwszym piętrze patrzy o świcie w dół, na plac logistyczny.
Sytuacja

Wzrost zależny od kilku osób i spokojnego kwartału.

Pozyskiwanie idzie zrywami.Kampania, gdy lejek wygląda chudo, cisza, gdy zespół jest zajęty realizacją.
Wiedza siedzi w głowach.Twój najlepszy handlowiec wie, które firmy pasują i dlaczego. Reszta zespołu pracuje z listy.
Narzędzia się nie zgadzają.CRM, baza kontaktów i narzędzie do sekwencji mają każde tylko kawałek obrazu.
To ty za to odpowiadasz.Zarząd chce lejka, który się utrzyma, a ty chcesz takiego, który umiesz wyjaśnić.
Co idzie źle

Gdzie pęka system oparty na wolumenie.

  1. 01Lista się starzeje.Nikt nie wie, kiedy dana pozycja była ostatnio prawdziwa ani skąd się wzięła.
  2. 02Kryteria są niczyje.Idealny klient to slajd, a nie miara, którą sprawdza się każdą firmę.
  3. 03Każdy handlowiec pisze po swojemu.Jedne wiadomości są staranne, inne nie, a nazwa firmy widnieje na wszystkich.
  4. 04Koszt idzie za wolumenem.Więcej wysyłek, więcej użytkowników i więcej danych, bez wyraźnego związku z tym, co wróciło.
Co tydzień

Co działa co tydzień.

Pięć filtrów w każdym przeszukaniu. Większość firm celowo odpada wcześnie.

Znalezione, ocenione, zbadane, napisane, wysłane. Każdy filtr zawęża wynik poprzedniego.
Twoje kryteriaDo dwunastu kryteriów, napisanych na podstawie tego, co SYNC wie o twojej firmie, i tego, jak rozpoznajesz dobrego potencjalnego klienta. Możesz je edytować i bez kosztów ponownie ocenić zakończony przebieg.
Klasy, nie listaKażda firma trafia do klasy od A do D. Nad A i B się pracuje; C i D zostają w spokoju. Kryterium bez dowodów jest oznaczane jako „nie do ustalenia”. Nigdy się nie zgaduje.
Fakty z datąSYNC zachowuje przeczytaną stronę i dzień odczytu, używa jednej strony najwyżej przez siedem dni, a firmy, nad którymi pracujesz, czyta ponownie co tydzień.
Jeden zestaw zasadDla każdej oferty: maksymalna długość, zakończenie, rodzaj pytania, jakie wiadomość może zadać, i zwroty, których nigdy nie może użyć. Szkic, który łamie którąś z tych zasad, zostaje odrzucony, zanim ktokolwiek go zobaczy.
Za osobęPlany są liczone za osobę. Zużycie rozlicza się w jednostkach Nectar, czyli w miesięcznym budżecie na osobę, który nigdy nie łączy się w zespole.
Sygnały

Co SYNC czyta w firmie usługowej.

O tym, które się liczą, decydują twoje kryteria, a nie stała lista.

Sygnały, które SYNC czyta w firmie usługowej B2B lub u producenta oprogramowania, gdzie je czyta i co mogą ci powiedzieć
Nowy wakatstrona karieryCo firma buduje i czego jej brakuje.
Ekspansjaprasawłasna stronaNowe biuro, zakład lub rynek, które mogą wymagać nowych dostawców.
PrzejęcieprasarejestryDwa zestawy systemów, umów i dostawców do połączenia.
Zmiana w zarządzieLinkedInprasaNowy dyrektor, który może na nowo przyjrzeć się temu, co firma kupuje.
Nowa stronawłasna stronaCo firma mówi dziś o tym, czym się zajmuje i dla kogo.

Sygnał to zmiana, którą można wskazać palcem. SYNC zachowuje przeczytaną stronę i dzień odczytu, a firmy, nad którymi pracujesz, czyta ponownie co tydzień. Każdy sygnał i każda ocena prowadzą do źródła. Uzasadnienie biznesowe to wnioski, jakie SYNC wyciąga z tych faktów.

Grupa zakupowa

Kogo SYNC mapuje w grupie.

O zakupie takim jak twój decyduje kilka osób. Każda dostaje własne ujęcie tematu, we własnym czasie.

  1. użytkownikKierownik zespołu, który na co dzień pracowałby z twoją usługą.najpierw
  2. championMenedżer, którego problem rozwiązujesz.potem
  3. wpływowyIT, finanse lub dział prawny, które sprawdzają dopasowanie.potem
  4. dysponent budżetuDyrektor lub właściciel, który podpisuje.na końcu
  5. blokerDział zakupów z umową ramową albo ktoś, kto popiera obecnego dostawcę.nigdy
  6. obojętnyDziały, których zmiana nie dotyczy.
  7. nieznanyKażdy, kogo SYNC znajdzie, ale jeszcze nie umie przypisać.
W planie kontaktu najpierw słyszą o tobie użytkownicy, a na końcu dysponent budżetu. Do blokerów nigdy się nie pisze. Plan kontaktu działa falami, jedna nowa osoba dziennie, a kolejna fala rusza po odpowiedzi albo po pięciu dniach ciszy. Kto pełni którą rolę, ustala się osobno dla każdej firmy; osoby powyżej są typowe, nie stałe.
Przykład krok po kroku

Przeprowadzka biura i umowy, które się z nią wiążą.

To nie wynik klienta. Firma i szczegóły są zmyślone.

od[Imię], firma obsługi obiektówdo[Kierownik biura], [firma programistyczna w Utrechcie, ok. 90 osób]tematPrzeprowadzka do nowego biura

Dzień dobry [imię],

Z Państwa strony wynika, że wiosną przenoszą się Państwo do większego biura. A Sprzątanie i utrzymanie nowego budynku ustala się w tygodniach przed przeprowadzką, a potem latami nikt tego nie rusza. B

Czy przydałaby się Państwu wycena nowego piętra, zanim podpiszą Państwo umowę z dostawcą wynajmującego? C

Z poważaniem
[Imię], [firma obsługi obiektów]

Przykład w tłumaczeniu. Obserwacja, teza i jedno pytanie. Domyślnie wiadomość czeka na pulpicie akceptacji, czyli w kolejce, w której czytasz, poprawiasz i zatwierdzasz każdą wiadomość, aż ktoś ją zatwierdzi.
  1. osobaKierownik biura: prowadzi przeprowadzkę i to do tej osoby trafią skargi, jeśli nowy budynek nie będzie zadbany.
  2. AobserwacjaPrzeprowadzka ogłoszona na stronie aktualności samej firmy i artykuł prasowy o nowym budynku, oba z datą. własna stronaprasa
  3. BtezaOkno, które się zamyka: wybór zapada przed przeprowadzką, nie po niej.
  4. CpytanieWycena jednego piętra. Mała, konkretna i przydatna do porównania nawet przy odmowie.

Plan dla tej firmy.

  1. najpierwKierownik biuraPrzeprowadzka i to, co trzeba załatwić przed przekazaniem kluczy.
  2. potemDyrektor operacyjnyJeden dostawca dla nowego budynku zamiast tego, którego domyślnie daje wynajmujący.
  3. na końcuDyrektor finansowyIle kosztuje umowa wieloletnia w porównaniu z obecną.
  4. nigdyKontakt ds. budynku u wynajmującegoDo blokerów nigdy się nie pisze.

Kolejna fala rusza po odpowiedzi albo po pięciu dniach ciszy. Każda osoba dostaje własne ujęcie tematu.

Celowo pominięte.

  • Lista naszych klientów.
  • Rabat.
  • Prośba o spotkanie.
  • Cokolwiek o ich budżecie, czego nie da się udokumentować.

Te same cztery kroki na innych rynkach: sygnał, interpretacja, osoba, temat wiadomości.

Ilustracje. Nie są to wyniki klientów.
Integracje

Obok tego, czego już używasz.

Nic nie trzeba wymieniać. Oto co robi każde połączenie.

Outlook, GmailWysyła z twojej własnej skrzynki, pod twoim nazwiskiem, i czyta odpowiedzi.
HubSpotKontakty synchronizują się w obie strony albo w jedną, jeśli wolisz. Firmy i transakcje nie są synchronizowane.
Salesforce, PipedriveMożna je podłączyć. Nic się z nimi nie synchronizuje.
Twoja lista klientówWklej ją, a te firmy zostaną wstrzymane: nie trafi do nich żadna wiadomość handlowa.

Logujesz się na ekranie samego Microsoftu lub Google. Połączenie utrzymuje Composio, nasz dostawca połączeń. SYNC nigdy nie widzi twojego hasła.

Granice

Czego SYNC nie zrobi dla firmy usługowej.

Zastąpić twój CRM.Działa obok niego. Synchronizowane są tylko kontakty z HubSpot; firmy i transakcje nie.
Łączyć pracę całego zespołu.Nectar jest liczony na osobę i nigdy się nie łączy. Handlowiec, któremu się skończy, doładowuje go albo przechodzi na wyższy plan.
Znać każdy rynek równie dobrze.Holandię zna znacznie lepiej niż jakikolwiek inny kraj i pisze po niderlandzku, angielsku, niemiecku i francusku, w żadnym innym języku.
Prowadzić stałą sekwencję.SYNC nie wysyła żadnej osobie więcej niż trzech wiadomości w ciągu siedmiu dni, a do żadnej firmy więcej niż trzech łącznie, licząc wszystkie jej osoby.
Decydować, czy możesz pisać.To, czy możesz wysłać komuś maila, zależy od prawa miejsca, w którym ta osoba się znajduje, i może wymagać jej zgody, nawet między firmami. Nasze warunki zostawiają to tobie: zanim wyślesz, miej zgodę albo inną podstawę prawną.
Obiecać liczby w lejku.Nie publikujemy jeszcze wskaźników odpowiedzi ani spotkań.
Dalej

Zanim zdecydujesz.

cennikStart za darmo, 5 firm miesięcznie. Starter kosztuje 649 € za osobę miesięcznie.pytaniaPiętnaście pytań przed startem: pierwszy dzień, sygnały zakupowe, odpowiedzi, rezygnacja.syncJak działa SYNC, od pierwszej sesji do zwykłego tygodnia.badanieMapa grupy zakupowej: siedem ról i kto słyszy pierwszy.
Darmowy przegląd

Sprawdź, komu sprzedać w tym kwartale.

Zostaw służbowy e-mail. SYNC przeczyta stronę twojej firmy i wyśle ci przegląd: co sprzedajesz, kto prawdopodobnie to kupuje i do pięciu firm z oceną od A do D, każda ze źródłem.

Wczesna beta. Do przeglądu nie potrzebujesz karty. Zobacz przykładUzupełnij dane Używamy twojego e-maila, by potwierdzić rejestrację i wysłać ci przegląd. PrywatnośćE-maile i przegląd są po angielsku.