Vai al contenuto
Home di iSyncSO
Prova SYNC
Soluzioni / Servizi B2B

Acquisire con metodo, non a campagne.

Per le aziende di servizi B2B e di software (servizi IT, consulenza, studi contabili, ingegneria) e per il direttore commerciale che vuole account nuovi ogni mese, non una spinta ogni trimestre.

Analisi gratuitaVedi i prezzi
Cinque filtri a ciclo
01 trovati
dai criteri che scrivi tu
02 valutati
una fascia da A a D; si lavorano A e B
03 studiati
fatti con la pagina e il giorno in cui sono stati letti
04 scritti
secondo le tue regole, per ogni cosa che vendi
05 inviati
di norma solo dopo l’approvazione di una persona
La maggior parte degli account si ferma presto, apposta.
  • servizi · software · PMI
  • si parte da: i criteri che scrivi tu
  • rende al meglio in Paesi Bassi e Belgio
  • beta iniziale
Una donna con un caffè alla finestra di un ufficio al primo piano guarda dall’alto un piazzale logistico all’alba.
La situazione

Una crescita appesa a poche persone e a un trimestre calmo.

L’acquisizione va a strappi.Una campagna quando la pipeline sembra magra, silenzio quando il team è preso dalle consegne.
Il sapere sta nelle teste.Il tuo venditore migliore sa quali aziende sono adatte e perché. Il resto del team lavora su una lista.
Gli strumenti non si parlano.Il CRM, un database di contatti e uno strumento di sequenze hanno ciascuno un pezzo del quadro.
Ne rispondi tu.Il consiglio chiede una pipeline che regga, e tu ne vuoi una che sai spiegare.
Cosa va storto

Dove cede un sistema a volume.

  1. 01La lista invecchia.Nessuno sa dire quando una riga era vera l’ultima volta, né da dove viene.
  2. 02I criteri non sono di nessuno.Il cliente ideale è una slide, non un metro con cui si misura ogni account.
  3. 03Ogni venditore scrive a modo suo.Alcuni messaggi sono curati e altri no, e il nome dell’azienda c’è su tutti.
  4. 04I costi seguono il volume.Più invii, più utenti e più dati, senza un legame chiaro con ciò che è tornato indietro.
Ogni settimana

Cosa fa ogni settimana.

Cinque filtri in ogni ciclo. La maggior parte degli account si ferma presto, apposta.

Trovati, valutati, studiati, scritti, inviati. Ogni filtro restringe quello precedente.
I tuoi criteriFino a dodici criteri, scritti a partire da ciò che SYNC ha imparato sulla tua azienda e da come riconosci un buon potenziale cliente. Puoi modificarli e rivalutare senza costi un ciclo concluso.
Fasce, non una listaOgni azienda finisce in una fascia da A a D. A e B si lavorano; C e D si lasciano stare. Un criterio senza prove viene segnato come “non determinabile”. Non si tira mai a indovinare.
Fatti con una dataSYNC conserva la pagina che ha letto e il giorno in cui l’ha letta, riusa una pagina al massimo per sette giorni e ogni settimana rilegge gli account su cui stai lavorando.
Un solo insieme di regolePer ogni cosa che vendi: la lunghezza massima, la firma, il tipo di domanda che un messaggio può fare e le frasi che non può mai usare. Una bozza che ne viola una viene respinta prima che qualcuno la veda.
Per utenteI piani sono per utente. L’utilizzo si paga in Nectar, un budget mensile per utente che non si mette mai in comune nel team.
Segnali

Cosa legge SYNC per un’azienda di servizi.

Quali contano lo decidono i tuoi criteri, non una lista fissa.

Segnali che SYNC legge per un’azienda di servizi B2B o di software, dove li legge e cosa possono dirti
Una nuova posizione apertaLavora con noiCosa sta costruendo l’azienda, e cosa le manca.
Un’espansionestampasito proprioUn nuovo ufficio, stabilimento o mercato, che può richiedere nuovi fornitori.
Un’acquisizionestamparegistriDue insiemi di sistemi, contratti e fornitori da mettere insieme.
Un cambio al verticeLinkedInstampaUn nuovo direttore che potrebbe rivedere ciò che l’azienda compra.
Un sito rinnovatosito proprioCosa l’azienda dice di fare oggi, e per chi.

Un segnale è un cambiamento concreto, che puoi documentare. SYNC conserva la pagina che ha letto e il giorno in cui l’ha letta, e ogni settimana rilegge gli account su cui stai lavorando. Ogni segnale e ogni punteggio rimandano alla fonte. Il business case è il ragionamento che SYNC ricava da quei fatti.

Il gruppo d’acquisto

Chi c’è nel gruppo d’acquisto.

Un acquisto come il tuo lo decidono più persone. Ognuna riceve il proprio argomento, al momento giusto.

  1. utenteIl team leader che userebbe il tuo servizio ogni giorno.prima
  2. championIl manager di cui risolvi il problema.poi
  3. influenzatoreIT, finanza o ufficio legale, che verificano se è adatto.poi
  4. titolare del budgetIl direttore o il titolare che firma.ultimo
  5. oppositoreL’ufficio acquisti con un contratto quadro, o chi sostiene il fornitore attuale.mai
  6. indifferenteReparti che il cambiamento non tocca.
  7. sconosciutoChiunque SYNC trovi ma non sappia ancora collocare.
In un piano di contatto si scrive prima agli utenti e per ultimo a chi decide. Agli oppositori non si scrive mai. Un piano di contatto procede a ondate, una persona nuova al giorno, e apre l’ondata successiva dopo una risposta o cinque giorni di silenzio. Chi ricopre ogni ruolo si stabilisce account per account; le persone qui sopra sono tipiche, non fisse.
Un esempio svolto

Un trasloco d’ufficio e i contratti che porta con sé.

Non è il risultato di un cliente. L’azienda e i dettagli sono inventati.

da[Nome], un’azienda di facility managementa[Office manager], [software house a Utrecht, circa 90 persone]oggettoIl vostro trasloco nel nuovo ufficio

Buongiorno [nome],

Dal vostro sito risulta che in primavera vi trasferite in un ufficio più grande. A Pulizie e manutenzione di un nuovo edificio si decidono nelle settimane prima del trasloco, e poi restano invariate per anni. B

Le sarebbe utile avere un prezzo per il nuovo piano prima di firmare con il fornitore del proprietario? C

Cordiali saluti,
[Nome], [azienda di facility management]

Esempio tradotto. Un’osservazione, un’affermazione e una domanda. Di norma il messaggio aspetta al banco del via libera, la coda in cui leggi, modifichi e approvi ogni messaggio, finché una persona non dà il via libera.
  1. personaL’office manager, che gestisce il trasloco e riceverà le lamentele se il nuovo edificio non viene curato.
  2. AosservazioneIl trasloco sulla pagina notizie dell’azienda stessa, e un articolo di stampa sul nuovo edificio, entrambi con la data. sito propriostampa
  3. BaffermazioneUna finestra che si chiude: la scelta si fa prima del trasloco, non dopo.
  4. CdomandaUn prezzo per un piano. Piccolo, concreto e utile per un confronto anche se la risposta è no.

Il piano per questo account.

  1. primaOffice managerIl trasloco, e cosa va sistemato prima della consegna delle chiavi.
  2. poiDirettore operativoUn solo fornitore per il nuovo edificio invece di quello predefinito del proprietario.
  3. ultimoDirettore finanziarioQuanto costa un contratto pluriennale, a confronto con quello attuale.
  4. maiIl referente facility del proprietarioAgli oppositori non si scrive mai.

L’ondata successiva parte dopo una risposta o cinque giorni di silenzio. Ogni persona riceve un argomento tutto suo.

Lasciato fuori apposta.

  • Un elenco dei nostri clienti.
  • Uno sconto.
  • Una richiesta di incontro.
  • Nulla sul loro budget che non potessimo documentare.

Gli stessi quattro passi, in altri mercati: un segnale, una lettura, una persona, un oggetto.

Illustrazioni. Non sono risultati di clienti.
Integrazioni

Accanto a ciò che usi già.

Niente da sostituire. Ecco cosa fa ogni collegamento.

Outlook, GmailInvia dalla tua casella di posta, a tuo nome, e legge le risposte.
HubSpotI contatti si sincronizzano nei due sensi, o in uno solo se preferisci. Aziende e trattative non vengono sincronizzate.
Salesforce, PipedriveSi possono collegare. Con loro non si sincronizza nulla.
La tua lista clientiIncollala e quelle aziende vengono messe da parte: nessun contatto commerciale le raggiunge.

Accedi dalla schermata di Microsoft o di Google. Il collegamento è gestito da Composio, il nostro fornitore di collegamenti. SYNC non vede mai la tua password.

Limiti

Cosa SYNC non farà per un’azienda di servizi.

Sostituire il tuo CRM.Lavora al suo fianco. Si sincronizzano solo i contatti di HubSpot; aziende e trattative no.
Mettere in comune il lavoro.Nectar è per utente e non si mette mai in comune. Un venditore che lo esaurisce ricarica o passa a un piano superiore.
Conoscere ogni mercato alla pari.Conosce i Paesi Bassi molto meglio di qualsiasi altro paese, e scrive in olandese, inglese, tedesco e francese, in nessun’altra lingua.
Seguire una sequenza fissa.SYNC non invia a nessuna persona più di tre messaggi in sette giorni, né a nessun account più di tre in tutto, fra tutte le sue persone.
Decidere se puoi scrivere.Se puoi mandare un’email a qualcuno dipende dalla legge del luogo in cui si trova, e può richiedere il suo consenso, anche tra aziende. Le nostre condizioni lo lasciano a te: prima di inviare, assicurati di avere il consenso o un’altra base giuridica.
Promettere numeri di pipeline.Non pubblichiamo ancora tassi di risposta né di incontri.
Continua

Prima di decidere.

prezziSi parte gratis, con 5 account al mese. Starter costa 649 € a utente al mese.domandeQuindici domande prima di iniziare: il primo giorno, i segnali d’acquisto, le risposte, l’uscita.syncCome funziona SYNC, dalla prima sessione alla settimana tipo.ricercaMappare il gruppo d’acquisto: sette ruoli, e a chi scrivere per primo.
Prima analisi gratuita

Chi dovrebbe comprare da te questo trimestre.

Lascia la tua email di lavoro. SYNC legge il sito della tua azienda e ti manda una prima analisi: cosa vendi, chi probabilmente lo compra e fino a cinque aziende valutate dalla A alla D, ognuna con la sua fonte.

Beta iniziale. Nessuna carta per la prima analisi. Vedi un esempioAggiungi i tuoi dati Usiamo la tua email per confermare la registrazione e inviarti la prima analisi. PrivacyLe email e la prima analisi sono in inglese.