Un segnale d’acquisto, o evento scatenante, è un cambiamento in un’azienda che rende la tua offerta più rilevante adesso. SYNC di iSyncSO li usa per decidere se scrivere, e a chi.
Un cambiamento concreto, che puoi documentare: una nuova posizione aperta, un cambio al vertice, una nuova sede, l’azienda che finisce sui giornali. Da solo, un segnale dice che è successo qualcosa. Non dice ancora che l’azienda ha bisogno di ciò che vendi, né a chi, lì dentro, potrebbe interessare.
Indirizzi email e numeri di telefono arrivano da un fornitore di dati di contatto. SYNC conserva la pagina letta e il giorno della lettura, riusa una pagina per sette giorni al massimo e rilegge ogni settimana gli account su cui stai lavorando, così un nuovo segnale compare con la sua data.
Un segnale diventa un motivo per scrivere solo quando rispetta i criteri scritti per la tua offerta: fino a dodici, proposti in base a ciò che SYNC ha imparato sulla tua azienda e a come riconosci un buon potenziale cliente. Ognuno si può riformulare, pesare diversamente o cancellare.
Ogni azienda finisce in una fascia dalla A alla D. Le A e le B si lavorano; le C e le D restano da parte, con o senza segnale. Un criterio senza prove viene segnato come “non accertabile” e non si tira mai a indovinare.
Un cambiamento in un’azienda tocca più di una persona. SYNC mappa il gruppo d’acquisto (o comitato d’acquisto) in sette ruoli: titolare del budget, champion, utente, influenzatore, oppositore, indifferente e sconosciuto. A ogni persona lo stesso cambiamento viene presentato dal suo punto di vista. Si scrive prima agli utenti e per ultimo a chi decide; agli oppositori non si scrive mai.
Sul banco del via libera vedi, accanto alla bozza, il motivo per scrivere, la sua fonte e la sua data. Ogni account parte con l’approvazione di ogni singolo messaggio, così sei tu a decidere se il motivo regge prima che parta qualcosa.
Niente motivo, niente messaggio. Un account senza motivo resta da parte. Leggi gli account che abbiamo lasciato stare per vedere come funziona in pratica.
Lascia la tua email di lavoro. SYNC legge il sito della tua azienda e ti manda una prima analisi: cosa vendi, chi probabilmente lo compra e fino a cinque aziende valutate dalla A alla D, ognuna con la sua fonte.