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Prova SYNC
Soluzioni / fondatori che vendono

Per il fondatore che vende il venerdì.

E per il primo venditore assunto, e per i team da una a tre persone. SYNC fa ricerca sugli account e prepara i messaggi. Tu dedichi pochi minuti a settimana a decidere cosa parte.

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Il tempo che ti chiede
1 min
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da solo
Le tue prime aziende
3 min
Apri la migliore
2 min
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Gratis per iniziare, con 5 account al mese.
  • fondatori · primi venditori · team da 1 a 3
  • si parte da: una frase
  • gratis per iniziare
  • beta iniziale
Un uomo al tavolo della cucina, un venerdì pomeriggio, scrive su un quaderno accanto a un portatile aperto; sulla sedia di fronte, uno zaino di scuola.
La situazione

Vendere: uno dei tuoi cinque lavori.

Conosci per nome i tuoi clienti migliori.Sai perché hanno comprato. Trovarne altri dieci come loro richiede tempo che non hai.
La consegna batte la ricerca.Ogni ora passata a leggere il sito di un potenziale cliente è un’ora tolta al prodotto o a un cliente.
Il marchio sei tu.Il tuo nome è sull’azienda. Un messaggio che sa di modello, sa di te.
Non c’è nessuno a cui passarlo.Nessuno che costruisca liste, studi gli account o tenga vivi i follow-up.
Cosa va storto

Le scorciatoie che costano care.

  1. 01Una lista comprata e una sequenza.Per un mese sembra di avanzare. Poi il risultato porta il tuo nome.
  2. 02Scrivere solo quando c’è tempo.I contatti si fermano appena il lavoro aumenta, e con loro la pipeline del prossimo trimestre.
  3. 03Partire dall’alto.Il direttore di un’azienda più grande è la persona più difficile da raggiungere, e spesso la più lontana dal problema che risolvi.
  4. 04Assumere prima del metodo.Un primo venditore senza un modo per scegliere gli account eredita le tue congetture.
La tua settimana

Il tempo che ti chiede.

Minuti, quando ti è comodo. La ricerca la fa SYNC.

  1. 1 minIscriviti con l’email di lavoroSYNC legge il sito della tua azienda e ti mostra cosa ha trovato. Tu confermi che ti ha capito bene.
  2. da soloLe tue prime aziendeCon punteggio e fascia. Quando sono pronte, SYNC ti lascia un’attività sulla dashboard.
  3. 3 minApri la miglioreLeggi il caso, le persone e il primo messaggio.
  4. 2 minApprovaParte dal tuo Outlook o Gmail.
Una fraseCome riconosci un buon potenziale cliente. È l’unica risposta che devi scrivere tu.
Quando ti vaLe bozze aspettano sul tuo banco del via libera. Leggi la bozza, apri il caso per capire perché proprio questa persona, modificala, dalle il via libera o scartala.
Non serve subitoUn CRM, una casella collegata o una carta. Outlook o Gmail li colleghi quando vuoi inviare.
Tutto il controllo che vuoiApprova ogni messaggio, solo il primo per account, oppure lascia che SYNC proceda da solo su un account quando ne hai approvati abbastanza da fidarti.
Una bozza sul banco, dal caso dell’hotel. Ogni parte è segnata: il segnale, l’interpretazione, la persona, la richiesta.
Segnali

Cosa legge SYNC per te.

Quali contano lo decide la tua frase, insieme ai criteri che SYNC ne ricava. Puoi modificarli.

Segnali che SYNC legge per un fondatore che vende, dove li legge e cosa possono dirti
Una nuova posizione apertaLavora con noiCosa sta costruendo l’azienda, con parole sue.
Un cambio al verticeLinkedInstampaUna persona nuova, che si sta facendo un’idea di cosa serve all’azienda.
Una notizia di stampastampaUn contratto vinto, o l’ingresso in un nuovo mercato.
Un sito rinnovatosito proprioCosa l’azienda dice ora di vendere, e a chi.

Un segnale è un cambiamento concreto, che puoi documentare. SYNC conserva la pagina che ha letto e il giorno in cui l’ha letta, e ogni settimana rilegge gli account su cui stai lavorando. Ogni segnale e ogni punteggio rimandano alla fonte. Il business case è il ragionamento che SYNC ricava da quei fatti.

Il gruppo d’acquisto

Chi mappa SYNC, così non parti dall’alto.

In un piano di contatto chi userebbe ciò che vendi riceve il primo messaggio. Chi firma, l’ultimo.

  1. utenteChi userebbe ogni settimana ciò che vendi.prima
  2. championIl manager che vuole togliersi il problema.poi
  3. influenzatoreIl collega a cui chi compra chiede un parere.poi
  4. titolare del budgetIl titolare o il direttore che firma.ultimo
  5. oppositoreChi ha un motivo per lasciare tutto com’è.mai
  6. indifferenteLe persone che l’acquisto non tocca.
  7. sconosciutoChiunque SYNC trovi ma non sappia ancora collocare.
In un piano di contatto si scrive prima agli utenti e per ultimo a chi decide. Agli oppositori non si scrive mai. Un piano di contatto procede a ondate, una persona nuova al giorno, e apre l’ondata successiva dopo una risposta o cinque giorni di silenzio. Chi ricopre ogni ruolo si stabilisce account per account; le persone qui sopra sono tipiche, non fisse.
Un esempio svolto

Tre studi, un’agenda.

Non è il risultato di un cliente. L’azienda e i dettagli sono inventati.

da[Fondatore], uno strumento di prenotazione per studi sanitaria[Responsabile accettazione], [gruppo di tre studi di fisioterapia vicino a Eindhoven]oggettoUn’agenda per tre studi

Buongiorno [nome],

Sta cercando un unico responsabile di studio per tutte e tre le vostre sedi. A Quando tre studi iniziano a lavorare come uno solo, la prima cosa che deve tornare sono le agende, e l’accettazione se ne accorge prima di chiunque altro. B

Le mando un esempio di una pagina con una settimana condivisa tra tre sedi? C

Cordiali saluti,
[Fondatore], [strumento di prenotazione]

Esempio tradotto. Un’osservazione, un’affermazione e una domanda. Di norma il messaggio aspetta al banco del via libera, la coda in cui leggi, modifichi e approvi ogni messaggio, finché una persona non dà il via libera.
  1. personaChi guida l’accettazione: prenota ogni appuntamento e porterà il cambiamento giorno dopo giorno.
  2. AosservazioneL’annuncio per un responsabile di studio sulla pagina “Lavora con noi” del gruppo, con il giorno in cui è stato letto. Lavora con noi
  3. BaffermazioneTre studi che diventano un’unica organizzazione. Il problema è il coordinamento, non il software.
  4. CdomandaUn esempio di una pagina, non una demo. Qualcosa che l’accettazione possa inoltrare.

Il piano per questo account.

  1. primaResponsabile accettazioneTre agende, e le doppie prenotazioni tra l’una e l’altra.
  2. poiFisioterapista capoVedere la settimana di tutto il gruppo, perché nessuna sala resti vuota.
  3. ultimoTitolareQuanto costa gestire un’unica organizzazione, e dove va a finire il tempo.

L’ondata successiva parte dopo una risposta o cinque giorni di silenzio. Ogni persona riceve un argomento tutto suo.

Lasciato fuori apposta.

  • Un tour del prodotto.
  • “Una chiamata veloce?”
  • I nostri prezzi.
  • Nulla sui loro piani di crescita che non potessimo documentare.
Prezzi

Quanto costa se sei da solo.

I piani sono per utente, con fatturazione mensile. Starter è pensato per un utente.

Free0 €5 account al mese, con utilizzo sufficiente a provare ogni funzione.
Starter649 €Un utente. La tua offerta, il tuo mercato, i dossier e i messaggi preparati.
Pro849 €Più volume, segnali sulle tue trattative aperte, la mappa dei contatti per account.

Per utente, al mese, IVA esclusa. Nei piani a pagamento l’utilizzo si paga in Nectar, un budget mensile che puoi vedere; oltre quello ricarichi o passi a un piano superiore. Tutti i piani, e cosa consuma Nectar

Limiti

Cosa SYNC non farà per un fondatore.

Vendere su LinkedIn al posto tuo.LinkedIn si legge solo per la ricerca. Messaggi e chiamate su LinkedIn sono attività tue, nel piano.
Inviare senza chiederti, salvo che tu lo voglia.Ogni account parte con l’approvazione di ogni invio. Lasciare che SYNC proceda da solo è una scelta che fai account per account.
Riempirti la settimana di volume.SYNC invia al massimo tre messaggi a una persona, e tre a un account, in qualsiasi arco di sette giorni, e mai due alla stessa persona entro 48 ore.
Tirare a indovinare.Un criterio senza prove viene segnato come “non accertabile”. Non si tira mai a indovinare. Niente dossier, niente messaggio.
Decidere se puoi scrivere.Se puoi mandare un’email a qualcuno è una questione di legge del paese in cui si trova, e può richiedere il suo consenso, anche tra aziende. I nostri termini lasciano a te questa scelta: abbi il consenso o un’altra base giuridica prima di inviare.
Dirti quando renderà.Non pubblichiamo ancora tassi di risposta. L’unico risultato che pubblichiamo è il caso dell’hotel.
Continua

Prima di decidere.

prezziSi parte gratis, con 5 account al mese. Starter costa 649 € a utente al mese.domandeQuindici domande prima di iniziare: il primo giorno, i segnali d’acquisto, le risposte, l’uscita.casoIl caso dell’hotel: una posizione aperta, una risposta in 58 minuti.ricercaPerché SYNC non scrive senza un motivo, e gli argomenti contro.
Prima analisi gratuita

Chi dovrebbe comprare da te questo trimestre.

Lascia la tua email di lavoro. SYNC legge il sito della tua azienda e ti manda una prima analisi: cosa vendi, chi probabilmente lo compra e fino a cinque aziende valutate dalla A alla D, ognuna con la sua fonte.

Beta iniziale. Nessuna carta per la prima analisi. Vedi un esempioAggiungi i tuoi dati Usiamo la tua email per confermare la registrazione e inviarti la prima analisi. PrivacyLe email e la prima analisi sono in inglese.