Begrippenlijst.

De woorden van accountonderzoek en outreach, en wat elk ervan betekent in SYNC van iSyncSO. Zestien begrippen, op alfabet.

Op deze pagina

Account-based selling: Een gekozen set bedrijven één voor één bewerken, met onderzoek en berichten die voor elk account zijn gemaakt, in plaats van één bericht naar een lijst te sturen. SYNC werkt zo: een plan per account, opgebouwd rond één verandering.
AI SDR: Software die het werk van een sales development representative (SDR) doet: bedrijven vinden die het waard zijn om mee te praten, ze onderzoeken en de eerste berichten schrijven. SYNC van iSyncSO is een AI SDR die eerst onderzoekt en alleen schrijft als er een reden is die hij kan aanwijzen.
Blokkeerder: Iemand in de inkoopgroep die een aankoop waarschijnlijk tegenhoudt. SYNC schrijft nooit naar een blokkeerder.
Budgethouder: De persoon in de inkoopgroep die over het budget beslist. In een SYNC-contactplan horen kopers als laatste.
Champion: Iemand in de inkoopgroep die binnen het bedrijf voor een aankoop zou pleiten. In een SYNC-contactplan horen voorsprekers na de gebruikers en voor de mensen die beslissen.
CIDE: De Context Injected Data Engine, het deel van SYNC dat bepaalt of er iets te zeggen valt tegen een account, tegen wie en waarom.
Contactplan: De volgorde waarin SYNC de mensen bij één account benadert, in golven: eerst gebruikers, als laatste kopers, één nieuw persoon per dag en nooit een blokkeerder. De volgende golf gaat open na een antwoord of na vijf dagen stilte.
Criteria (fitregels): Maximaal twaalf regels waartegen bedrijven worden gescoord, voorgesteld uit wat SYNC over jouw bedrijf leerde en uit hoe jij een goede prospect herkent. Je kunt elk ervan herformuleren, zwaarder laten wegen of schrappen.
First look: Een gratis rapport over je eigen bedrijf dat SYNC schrijft nadat je je aanmeldt op isyncso.com/try en je e-mailadres bevestigt: wat je verkoopt, wie het koopt en voorbeelden van bedrijven die waarschijnlijk bij je zouden kopen.
Ideaal klantprofiel (ICP): Een beschrijving van de bedrijven die het meest waarschijnlijk kopen wat jij verkoopt. In SYNC heeft het de vorm van criteria waartegen elk bedrijf wordt gescoord.
Inkoopgroep (beslissers): De mensen bij één bedrijf die meedoen aan een aankoop. SYNC brengt die in kaart in zeven rollen: budgetbeslisser, voorspreker, gebruiker, beïnvloeder, blokkeerder, onverschillige en onbekende.
Klasse: Waar een bedrijf na het scoren uitkomt, van A tot D. In SYNC worden A en B bewerkt, en C en D met rust gelaten.
Kon niet vaststellen: Zo markeert SYNC een criterium waarvoor het geen bewijs vond. Het wordt nooit geraden en staat los van een score van nul, die betekent dat SYNC heeft gecontroleerd en het antwoord nee was.
Koopsignaal (aanleiding): Een verandering bij een bedrijf waardoor een aanbod nu relevanter is, zoals een nieuwe vacature, een wisseling in de leiding, een nieuwe vestiging of nieuws. In SYNC wordt een signaal pas een reden om te schrijven als het aan jouw criteria voldoet.
Menselijke goedkeuring: In SYNC begint elk account met een persoon die op het vrijgavebureau elk bericht goedkeurt voordat het wordt verstuurd. Je kunt dat per account versoepelen.
Reden om te schrijven: Een koopsignaal dat aan je criteria voldoet en een bron heeft die je kunt openen. De regel van SYNC: geen reden, geen bericht.

Lees verder

Gratis first look

Zie wie dit kwartaal bij je zou moeten kopen.

Laat je werkmail achter. SYNC leest de website van je bedrijf en stuurt je een first look: wat je verkoopt, wie het waarschijnlijk koopt, en tot vijf bedrijven met een score van A tot D, elk met de bron.