Onderzoek · opgeschreven met de cijfers
Onderzoek.
Wat we leren van SYNC op onze eigen outbound en bij klantteams, opgeschreven met de cijfers, ook wat mislukte.
58 min
van het eerste bericht tot een antwoord, en een gesprek de volgende ochtend.
14 gepubliceerd · de eerste 10 op 29 september, sindsdien één per week · 2 binnenkort
Alle publicaties
gids · 28 oktober 2026 · nieuwsteAccountgericht verkopen voor een team van drieHoe een oprichter of een klein team een korte lijst accounts bewerkt zonder verkoopafdeling: accounts kiezen, wat je onderzoekt, het ritme van een week, hoeveel accounts één persoon aankan en waar je mee ophoudt.Lees gids · 21 oktober 2026De inkoopgroep in zeven rollen, en met wie je het eerst praatHoe je de budgethouder, champion, gebruiker, beïnvloeder, blokkeerder, onverschillige en onbekende herkent bij een bedrijf van 5 tot 200 mensen, hoe ze samenvallen met de Nederlandse DMU, en waarom gebruikers het eerst horen en kopers het laatst.Lees
gids ·
14 oktober 2026Wat telt als reden om te schrijvenEen reden om te schrijven is een verandering waar je naar kunt wijzen, met een bron die je kunt openen, die raakt aan wat je verkoopt en nog recent is. Fit is geen reden. En 230 van 570 klare dossiers in SYNC rusten op een signaal zonder datum.gids ·
7 oktober 2026Wat je moet controleren voordat je een AI-verkoopagent kooptAcht vragen voor elke leverancier van een AI-verkoopagent, ook voor ons, en hoe je elk antwoord toetst. Met de eigen antwoorden van SYNC, en waar het vandaag tekortschiet.casestudy ·
29 september 2026We vroegen ons eigen product wie het zou moeten kopenWe lieten het onderzoek van SYNC draaien met onszelf als verkoper: 594 bedrijven, 35 gemarkeerd als verkeerde match, 244 dossiers waarvan de meeste zeggen: wachten. Wat het fout deed, en waarom dit zwak bewijs is.gids ·
29 september 2026De inkoopgroep in kaart brengen: wie beslist echt?Gepubliceerde groepsgroottes lopen van drie of vier mensen tot dertien of meer, omdat ze verschillende dingen tellen. Een manier om de groep in zeven rollen in kaart te brengen, en wat onze eigen kaarten wel en niet kunnen laten zien.visie ·
29 september 2026Wat een menselijke goedkeuring waard isOnderzoek naar automatisering zegt dat een goedkeuringsstap zwakker is dan hij klinkt. Waarom we de onze houden, wat onze cijfers tot nu toe laten zien en waarom we verwachten dat hij slijt.onderzoek ·
29 september 2026Advies dat een model mag overslaan, slaat het overIn ons duidelijkste voorbeeld liep een regel die alleen aan het schrijvende model was gesteld uit de pas. De regels die ertoe doen, zijn nu controles die een concept weigeren. Wat die controles vingen, en wat dat niet bewijst.onderzoek ·
29 september 2026Wat verkopers aanpassen voordat ze versturenVan 266 concepten die een persoon vrijgaf, ging er 249 met een gewijzigde tekst de deur uit, en de meeste werden langer. Wat dat laat zien over beoordeling, en wat niet.visie ·
29 september 2026Waarom SYNC weigert te schrijven zonder redenBedrijven kopen wanneer er iets verandert, dus SYNC wacht op een reden om te schrijven. Het bewijs is indirect, het pleidooi ertegen is sterk, en onze software eist niet de datum waar onze regel om vroeg.onderzoek ·
29 september 2026De accounts die we met rust lietenVan 2.225 onderzochte bedrijven hebben er 423 een dossier dat klaar is. En 267 van de 570 dossiers die klaar zijn, hebben geen gedateerde reden vastgelegd, hoewel onze regel er toen we telden om vroeg.visie ·
29 september 2026Information foraging, en waarom SYNC leest voordat het schrijftEen theorie van Xerox PARC zegt dat mensen een geur naar informatie volgen en vertrekken als die vervaagt. Wij gebruiken haar als analogie voor accountonderzoek, en laten zien waar onze eigen gegevens ophouden.onderzoek ·
29 september 2026Wat we nog niet kunnen metenWe publiceren geen open- of antwoordpercentages. De meeste vastgelegde eerste opens komen binnen een minuut na het versturen, antwoorden waren tot half september onvolledig, en er is één afspraak vastgelegd.gids ·
29 september 2026Wat mailboxproviders echt eisenGoogle en Yahoo vragen om bewijs van identiteit, een makkelijke manier om te stoppen en bijna geen klachten. Microsoft eist het eerste. Geen van hen zegt dat langzaam versturen helpt.
14 oktober 2026Wat telt als reden om te schrijvenEen reden om te schrijven is een verandering waar je naar kunt wijzen, met een bron die je kunt openen, die raakt aan wat je verkoopt en nog recent is. Fit is geen reden. En 230 van 570 klare dossiers in SYNC rusten op een signaal zonder datum.gids ·
7 oktober 2026Wat je moet controleren voordat je een AI-verkoopagent kooptAcht vragen voor elke leverancier van een AI-verkoopagent, ook voor ons, en hoe je elk antwoord toetst. Met de eigen antwoorden van SYNC, en waar het vandaag tekortschiet.casestudy ·
29 september 2026We vroegen ons eigen product wie het zou moeten kopenWe lieten het onderzoek van SYNC draaien met onszelf als verkoper: 594 bedrijven, 35 gemarkeerd als verkeerde match, 244 dossiers waarvan de meeste zeggen: wachten. Wat het fout deed, en waarom dit zwak bewijs is.gids ·
29 september 2026De inkoopgroep in kaart brengen: wie beslist echt?Gepubliceerde groepsgroottes lopen van drie of vier mensen tot dertien of meer, omdat ze verschillende dingen tellen. Een manier om de groep in zeven rollen in kaart te brengen, en wat onze eigen kaarten wel en niet kunnen laten zien.visie ·
29 september 2026Wat een menselijke goedkeuring waard isOnderzoek naar automatisering zegt dat een goedkeuringsstap zwakker is dan hij klinkt. Waarom we de onze houden, wat onze cijfers tot nu toe laten zien en waarom we verwachten dat hij slijt.onderzoek ·
29 september 2026Advies dat een model mag overslaan, slaat het overIn ons duidelijkste voorbeeld liep een regel die alleen aan het schrijvende model was gesteld uit de pas. De regels die ertoe doen, zijn nu controles die een concept weigeren. Wat die controles vingen, en wat dat niet bewijst.onderzoek ·
29 september 2026Wat verkopers aanpassen voordat ze versturenVan 266 concepten die een persoon vrijgaf, ging er 249 met een gewijzigde tekst de deur uit, en de meeste werden langer. Wat dat laat zien over beoordeling, en wat niet.visie ·
29 september 2026Waarom SYNC weigert te schrijven zonder redenBedrijven kopen wanneer er iets verandert, dus SYNC wacht op een reden om te schrijven. Het bewijs is indirect, het pleidooi ertegen is sterk, en onze software eist niet de datum waar onze regel om vroeg.onderzoek ·
29 september 2026De accounts die we met rust lietenVan 2.225 onderzochte bedrijven hebben er 423 een dossier dat klaar is. En 267 van de 570 dossiers die klaar zijn, hebben geen gedateerde reden vastgelegd, hoewel onze regel er toen we telden om vroeg.visie ·
29 september 2026Information foraging, en waarom SYNC leest voordat het schrijftEen theorie van Xerox PARC zegt dat mensen een geur naar informatie volgen en vertrekken als die vervaagt. Wij gebruiken haar als analogie voor accountonderzoek, en laten zien waar onze eigen gegevens ophouden.onderzoek ·
29 september 2026Wat we nog niet kunnen metenWe publiceren geen open- of antwoordpercentages. De meeste vastgelegde eerste opens komen binnen een minuut na het versturen, antwoorden waren tot half september onvolledig, en er is één afspraak vastgelegd.gids ·
29 september 2026Wat mailboxproviders echt eisenGoogle en Yahoo vragen om bewijs van identiteit, een makkelijke manier om te stoppen en bijna geen klachten. Microsoft eist het eerste. Geen van hen zegt dat langzaam versturen helpt.
onderzoek ·
nog geen datum · BinnenkortWat 250 door de agent geschreven e-mails ons leerdenWat onze eigen outbound ons leerde, ook wat mislukte. Wacht tot elk antwoord een volle maand is vastgelegd.
nog geen datum · BinnenkortWat 250 door de agent geschreven e-mails ons leerdenWat onze eigen outbound ons leerde, ook wat mislukte. Wacht tot elk antwoord een volle maand is vastgelegd.
gids ·
nog geen datum · BinnenkortMag koude B2B-mail in Nederland?Wat de wet en de toezichthouders zeggen. Pas gepubliceerd als een jurist het heeft beoordeeld.
nog geen datum · BinnenkortMag koude B2B-mail in Nederland?Wat de wet en de toezichthouders zeggen. Pas gepubliceerd als een jurist het heeft beoordeeld.
Gratis first look
Zie wie dit kwartaal bij je zou moeten kopen.
Laat je werkmail achter. SYNC leest de website van je bedrijf en stuurt je een first look: wat je verkoopt, wie het waarschijnlijk koopt, en tot vijf bedrijven met een score van A tot D, elk met de bron.