Een koopsignaal, of trigger event, is een verandering bij een bedrijf waardoor jouw aanbod nu beter past. SYNC van iSyncSO gebruikt ze om te bepalen of het wel moet schrijven, en aan wie.
Een verandering die je kunt aanwijzen: een nieuwe vacature, een wisseling in de leiding, een nieuwe vestiging, het bedrijf in het nieuws. Op zichzelf zegt een signaal dat er iets is gebeurd. Het zegt nog niet dat het bedrijf nodig heeft wat jij verkoopt, of wie daar het zou willen weten.
E-mailadressen en telefoonnummers komen van een opzoekprovider. SYNC bewaart de pagina die het las en de dag waarop, gebruikt een pagina hooguit zeven dagen opnieuw en leest de accounts waar je mee werkt elke week opnieuw, zodat een nieuw signaal met zijn datum verschijnt.
Een signaal wordt pas een reden om te schrijven als het voldoet aan de criteria die voor jouw aanbod zijn opgesteld: maximaal twaalf, voorgesteld op basis van wat SYNC over jouw bedrijf leerde en van hoe jij een goede prospect herkent. Je kunt ze herformuleren, wegen of schrappen.
Elk bedrijf komt in een klasse van A tot D. A en B worden opgepakt; C en D blijven met rust, met of zonder signaal. Een criterium zonder bewijs krijgt “niet vast te stellen” en wordt nooit geraden.
Een verandering bij een bedrijf raakt meer dan één persoon. SYNC brengt de inkoopgroep (of beslissers) in kaart in zeven rollen: budgethouder, champion, gebruiker, beïnvloeder, blokkeerder, onverschillige en onbekend. Elke persoon krijgt een eigen invalshoek op dezelfde verandering. Gebruikers horen het eerst en kopers het laatst, en blokkeerders krijgen nooit een bericht.
Op het vrijgavebureau zie je de reden om te schrijven, de bron en de datum, naast het concept. Elk account begint met goedkeuring van elk bericht, dus jij beslist of de reden klopt voordat het de deur uitgaat.
Geen reden, geen bericht. Een account zonder reden blijft met rust. Lees de accounts die we met rust lieten om te zien hoe dat er in de praktijk uitziet.
Laat je werkmail achter. SYNC leest de website van je bedrijf en stuurt je een first look: wat je verkoopt, wie het waarschijnlijk koopt, en tot vijf bedrijven met een score van A tot D, elk met de bron.