Ir al contenido
Inicio de iSyncSO
Prueba SYNC
Soluciones / agencias

Nuevos clientes sin quemar tu nombre.

Para agencias de marketing, ventas y creatividad que captan sus propios clientes. SYNC encuentra las empresas que tienen un motivo para saber de ti y redacta mensajes que firmarías con tu nombre.

Primer vistazo gratisVer precios
Tu nombre va en cada mensaje
De
tu propio Outlook o Gmail, con tu nombre y tu firma
Normas de la casa
un borrador que incumple una se rechaza antes de que lo veas
Aprobación
en cada cuenta, al principio apruebas cada mensaje
Ritmo
como máximo tres mensajes a una persona en siete días
  • marketing · ventas · creatividad
  • parte de: un lanzamiento, una web nueva, un nuevo responsable
  • enviado desde tu propio buzón
  • beta temprana
Dos personas en un pequeño estudio examinan maquetas impresas extendidas sobre una mesa grande.
La situación

Vendes criterio. Tu prospección se lee como prueba de él.

Tu público conoce el oficio.Muchos escriben ellos mismos campañas y secuencias, y reconocen una plantilla en la primera línea.
El boca a boca se acaba un día.La mayor parte del trabajo nuevo llega por gente que te conoce. Cuando se frena, el pipeline hay que construirlo a mano.
Quien escribe bien está facturando.Las personas que podrían escribir un buen primer mensaje son justo las que están con trabajo de clientes.
Tu nombre es el producto.Un email descuidado al director de marketing equivocado se recuerda más que uno bueno.
Qué falla

Prospección que daña a la agencia.

  1. 01El elogio que no demuestra nada.Decir que te encantó su última campaña, sin un solo detalle, suena a personalización inventada.
  2. 02El caso práctico que nadie pidió.Empezar por tu propio trabajo le habla al lector de ti, no de él.
  3. 03El volumen.Una lista, una plantilla y una secuencia te convierten en una agencia más en la misma bandeja de entrada.
  4. 04El seguimiento que no termina.Lo que la gente recuerda es la ristra de recordatorios, mucho después del primer mensaje.
Tu nombre

Tu nombre va en cada mensaje.

Esta es la bandeja de entrada que ya tienen tus clientes potenciales. SYNC está hecho para enviar menos que esto, y solo lo que tú firmarías.

El mismo email que manda todo el mundo.
Desde tu buzónSale con tu nombre y tu firma, desde tu propio Outlook o Gmail, y queda en tu propia carpeta de enviados.
Tus normasPara cada cosa que vendes: la extensión máxima, la despedida, el tipo de pregunta que puede hacer un mensaje y las frases que nunca puede usar. Un borrador que incumple alguna se rechaza antes de que lo veas.
Tu ediciónCada borrador espera en tu mesa de envíos, la cola donde lees, editas y apruebas cada mensaje. Puedes editarlo antes de que salga. En cada cuenta, al principio apruebas cada mensaje, así que por defecto no se envía nada hasta que lo apruebas. Puedes relajarlo cuenta a cuenta.
Tu ritmoSYNC envía como máximo tres mensajes a una persona, y tres a una cuenta, en cualquier periodo de siete días, y nunca dos a la misma persona en menos de 48 horas.
Señales

Qué lee SYNC para una agencia.

Señales de que el marketing de una empresa está a punto de cambiar, o ya ha cambiado y el resto no se ha puesto al día.

Señales que lee SYNC para una agencia, dónde las lee y qué te pueden decir
Un lanzamiento o una nueva líneaweb propiaprensaTrabajo que necesita verse, y una página o campaña que quizá aún no esté a la altura.
Una web renovadaweb propiaUna marca en movimiento, y un equipo que decide qué viene después.
Nuevo jefe de marketing o ventasLinkedInprensaAlguien nuevo, que puede revisar planes y proveedores.
Vacante de marketingpágina de empleoUn hueco en el equipo, o una capacidad que están a punto de crear en casa.
La entrada en un mercado nuevoprensaweb propiaUna marca que ahora tiene que funcionar en otro idioma u otra región.

Una señal es un cambio que puedes señalar. SYNC guarda la página que leyó y el día en que la leyó, y vuelve a leer cada semana las cuentas que estás trabajando. Cada señal y cada puntuación enlazan a su fuente. El caso de negocio es el razonamiento que SYNC extrae de esos hechos.

Primer vistazo gratis a tu agencia 
El comité de compra

A quién identifica SYNC.

El director de marketing es el nombre obvio. En un plan de contacto, la persona que te pasaría el briefing cada semana es la primera en saber de ti.

  1. usuarioLa persona de marketing o contenidos que te pasaría el briefing cada semana.primero
  2. promotor internoEl responsable de marketing al que se mide por el resultado.luego
  3. influyenteVentas, que vive con los leads que genera tu trabajo.luego
  4. responsable del presupuestoEl director comercial o el propietario que aprueba el presupuesto.al final
  5. bloqueadorLa persona de dentro que respalda a la agencia actual.nunca
  6. indiferenteOperaciones, a quien el cambio no afecta.
  7. desconocidoCualquiera que SYNC encuentra pero aún no sabe situar.
En un plan de contacto, los usuarios se enteran primero y los responsables del presupuesto, al final. A los bloqueadores no se les escribe nunca. Un plan de contacto avanza por olas, una persona nueva al día, y abre la siguiente ola tras una respuesta o cinco días de silencio. Quién ocupa cada rol se determina cuenta a cuenta; las personas de arriba son típicas, no fijas.
Un ejemplo desarrollado

En Alemania, pero sin página en alemán.

No es un resultado de cliente. La empresa y los detalles son inventados.

de[Nombre], una agencia de marca y webpara[Coordinador de marketing], [productor de alimentación en Güeldres]asuntoSu presencia en Alemania y la web que la respalda

Buenos días, [nombre]:

La prensa especializada publicó en mayo que su gama ya está en los lineales de Alemania. A Un comprador o un cliente que busque su marca desde allí encuentra una web sin página en alemán: la presencia en tienda está haciendo más trabajo que la marca que la respalda. B

¿Le envío un esquema de una página con lo que debería incluir una página en alemán? C

Un cordial saludo,
[Nombre], [agencia]

Ejemplo traducido. Una observación, una afirmación y una pregunta. Por defecto, el mensaje espera en la mesa de envíos, la cola donde lees, editas y apruebas cada mensaje, hasta que una persona lo aprueba.
  1. personaEl coordinador de marketing, que haría el briefing y nota el hueco en cada consulta que llega de Alemania.
  2. AobservaciónLa entrada en lineales, recogida por una revista del sector, y la web de la empresa, solo con páginas en neerlandés e inglés, ambas leídas el mismo día. prensaweb propia
  3. BafirmaciónUn éxito de distribución con el que la marca aún no se ha puesto al día. No es un problema de diseño, sino de visibilidad.
  4. CpreguntaUn esquema de una página: útil incluso sin respuesta, y sin pedir una reunión.

El plan para esta cuenta.

  1. primeroCoordinador de marketingLa página en alemán y las consultas que respondería.
  2. luegoResponsable de marketingLo que vale estar en los lineales si se puede encontrar la marca.
  3. al finalDirector comercialEl crecimiento de la exportación y lo que cuesta dejar la web como está.
  4. nuncaQuien respalda dentro a la agencia actualA los bloqueadores nunca se les escribe.

La siguiente ola se abre tras una respuesta o cinco días de silencio. Cada persona recibe su propio enfoque.

Omitido a propósito.

  • Elogios a su packaging.
  • Un caso práctico nuestro.
  • Una petición de llamada.
  • Nada sobre el mercado alemán que no pudiéramos respaldar con una fuente.

Los mismos cuatro pasos, en otros mercados: una señal, una interpretación, una persona, un asunto.

Ejemplos. No son resultados de clientes.
Límites

Lo que SYNC no hará por ti.

Inventar un motivo.Un criterio sin pruebas se marca como «no se pudo establecer». Nunca se adivina. Sin dosier, no hay mensaje.
Enviar sin ti.En cada cuenta, al principio apruebas cada envío. Puedes relajarlo cuenta a cuenta, cuando hayas aprobado lo suficiente para confiar.
Escribir a tus clientes.Pega tu lista de clientes y esas empresas quedan bloqueadas: no reciben ninguna prospección.
Enviar mensajes de LinkedIn.SYNC envía emails. Los mensajes de LinkedIn y las llamadas son tareas para ti.
Decidir si puedes escribir.Si puedes enviar un email a alguien es una cuestión legal que depende de dónde esté esa persona, y puede exigir su consentimiento, incluso entre empresas. Nuestras condiciones lo dejan en tus manos: ten su consentimiento u otra base legal antes de enviar.
Prometer una tasa de respuesta.Aún no publicamos tasas de respuesta.
Sigue leyendo

Antes de decidir.

preciosGratis para empezar, con 5 cuentas al mes. Starter cuesta 649 € por usuario al mes.preguntasQuince preguntas antes de empezar: el primer día, las señales de compra, las respuestas, la salida.compromisosLas reglas que cumple SYNC, por escrito para que puedas exigírnoslas.estudiosLo que cambian los comerciales antes de enviar: 249 de 266 borradores aprobados salieron con el texto modificado.
Primer vistazo gratis

¿Quién te comprará este trimestre?

Deja tu email de trabajo. SYNC lee la web de tu empresa y te envía un primer vistazo: qué vendes, quién lo compra probablemente y hasta cinco empresas puntuadas de la A a la D, cada una con su fuente.

Beta temprana. Sin tarjeta para el primer vistazo. Ver un ejemploAñade tus datos Usamos tu email para confirmar tu registro y enviarte tu primer vistazo. PrivacidadLos emails y el primer vistazo están en inglés.