Estudios · con los números en la mano
Estudios.
Lo que aprendemos usando SYNC en nuestra propia prospección y con equipos de clientes, contado con las cifras, también lo que falló.
58 min
del primer mensaje a una respuesta, y una llamada a la mañana siguiente.
14 publicados · los 10 primeros el 29 de septiembre, después uno por semana · 2 en camino
Artículos
guía · 28 de octubre de 2026 · el más recienteVender por cuentas en un equipo de tresCómo un fundador o un equipo pequeño sin departamento comercial trabaja una lista corta de cuentas: elegirlas, qué investigar, el ritmo de una semana, cuántas cuentas puede llevar una persona y qué dejar de hacer.Leer guía · 21 de octubre de 2026El comité de compra en siete roles, y por quién empezarCómo reconocer al responsable del presupuesto, el promotor interno, el usuario, el influyente, el bloqueador, el indiferente y el desconocido en una empresa de 5 a 200 personas, cómo encajan en la DMU neerlandesa y por qué los usuarios reciben el primer mensaje y los responsables del presupuesto, el último.Leer
guía ·
14 de octubre de 2026Qué es un motivo para escribirUn motivo para escribir es un cambio que puedes señalar, con una fuente que se puede abrir, que tiene que ver con lo que vendes y que sigue siendo reciente. El encaje no es un motivo. Y 230 de los 570 dosieres listos de SYNC se basan en una señal sin fecha.guía ·
7 de octubre de 2026Qué comprobar antes de comprar un agente de ventas con IAOcho preguntas para cualquier proveedor de un agente de ventas con IA, también para nosotros, y cómo comprobar cada respuesta. Con las respuestas del propio SYNC, y dónde se queda corto hoy.caso práctico ·
29 de septiembre de 2026Le preguntamos a nuestro producto quién debería comprarloAplicamos la investigación de SYNC a nosotros mismos como vendedor: 594 empresas, 35 marcadas como encajes erróneos, 244 dosieres, la mayoría con «esperar». En qué se equivocó y por qué esta prueba es débil.guía ·
29 de septiembre de 2026El comité de compra: ¿quién decide de verdad?Los tamaños de grupo publicados van de tres o cuatro personas a trece o más, porque cuentan cosas distintas. Cómo identificar al grupo en siete roles, y lo que nuestros mapas pueden y no pueden mostrar.opinión ·
29 de septiembre de 2026Lo que vale una aprobación humanaLa investigación sobre automatización dice que un paso de aprobación es más débil de lo que parece. Por qué mantenemos el nuestro, qué muestran nuestras cifras hasta ahora y por qué esperamos que se desgaste.estudio ·
29 de septiembre de 2026Lo que un modelo puede saltarse, se lo saltaEn nuestro ejemplo más claro, una regla que solo se le indicaba al modelo redactor no se mantuvo. Las reglas importantes son ahora controles que rechazan un borrador. Qué detectaron y qué no demuestra eso.estudio ·
29 de septiembre de 2026Lo que cambian los comerciales antes de enviarDe 266 borradores que aprobó una persona, 249 salieron con el texto cambiado, y la mayoría se alargaron. Qué dice eso de la revisión y qué no puede decir.opinión ·
29 de septiembre de 2026Por qué SYNC no escribe sin un motivoLas empresas compran cuando algo cambia, así que SYNC espera un motivo para escribir. Las pruebas son indirectas, los argumentos en contra, sólidos, y nuestro software no exige la fecha que pedía nuestra regla.estudio ·
29 de septiembre de 2026Cuentas que dejamos en pazDe 2225 empresas investigadas, 423 tienen un dosier listo. Y 267 de los 570 dosieres listos no tienen registrado ningún motivo fechado, aunque nuestra regla lo exigía cuando contamos.opinión ·
29 de septiembre de 2026Information foraging: por qué SYNC lee antes de escribirUna teoría de Xerox PARC dice que las personas siguen un rastro hasta la información y se van cuando se desvanece. La usamos como analogía para investigar cuentas y mostramos dónde se acaban nuestros propios registros.estudio ·
29 de septiembre de 2026Lo que aún no podemos medirNo publicamos tasas de apertura ni de respuesta. La mayoría de las primeras aperturas registradas llegan en el primer minuto tras el envío, las respuestas estuvieron incompletas hasta mediados de septiembre y consta una reunión.guía ·
29 de septiembre de 2026Lo que de verdad exigen los proveedores de correoGoogle y Yahoo piden una prueba de identidad, una forma fácil de darse de baja y casi ninguna queja. Microsoft exige lo primero. Ninguno dice que enviar despacio ayude.
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estudio ·
sin fecha aún · ProntoLo que nos enseñaron 250 emails de nuestro agenteLo que nos enseñó nuestra propia prospección, también lo que falló. Espera a que cada respuesta se haya registrado durante un mes completo.
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guía ·
sin fecha aún · Pronto¿Se permite el email B2B en frío en los Países Bajos?Lo que dicen la ley y los reguladores. No se publicará hasta que lo revise un abogado.
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