Acceder Prueba SYNC

Tecnología

Así es CIDE.

El Context Injected Data Engine es la parte de SYNC que decide si hay algo que merezca la pena decir, a quién y por qué. Cada versión conserva todo lo anterior y lo mejora. Elige una versión para ver qué añade.

La primera regla

Sin dosier no hay mensaje. Una cuenta sin un motivo que podamos citar no recibe nada de SYNC, por muy bien que quede sobre el papel.

HoyLee la web pública y recuerda lo que ha leído.

Filtros

Menos cuentas en cada filtro.

Las que se quedan fuera se dejan en paz. Por defecto, no sale nada hasta que tú lo apruebas.

01Encontradascuentas de tu mercado
entran todas
02Puntuadassegún tus criterios
pasan A y Bniveles C y D: se dejan en paz
03Investigadasun caso con fuentes
motivo encontradosin motivo con fuente: se deja en paz
04Redactadasen tu mesa
por defecto, apruebas tú
05Enviadasdesde tu buzón

Los pasos

Cinco pasos, en un orden fijo.

Cada paso muestra el mismo ejemplo, una mudanza de oficinas. Es una ilustración: la empresa y los detalles son inventados.

Los cinco pasos, en un ejemplo

01señal
Recoger los cambios
Las páginas de empleo y los sistemas que hay detrás, la web de la propia empresa, LinkedIn, la prensa y las páginas de registros públicos. Cada hecho se guarda con la página de la que salió y la fecha en que se leyó.
Una señal es un cambio que puedes señalar. Una vacante nueva, una noticia de prensa, una adquisición, un cambio en la dirección, una expansión, una web renovada. CIDE guarda la página que leyó y el día en que la leyó, y reutiliza una página siete días como máximo. Las cuentas con las que trabajas se vuelven a leer cada semana.
produce →Hechos, cada uno con su fuente
ingenieria.example · noticias, equipo, empleo1 señal
- Noticias · 12 ene: «Desde el 1 de marzo trabajamos en nuestra nueva oficina del campus»página propia · fechada
- Página del equipo: unas 60 personaspágina propia
- Empleo: coordinador/a de servicios generales, temporal hasta abrilpágina propia · fechada
- Alguna empresa de mudanzas citadaen ninguna parte de la web
- Dirección actual de la oficinapágina de contacto
02lectura
Puntuar según tus criterios
Hasta doce criterios, redactados a partir de lo que SYNC aprendió de tu empresa y de cómo reconoces a un buen cliente potencial. Cada puntuación cita su prueba. Un criterio sin prueba se marca como «no se pudo establecer»; nunca se adivina.
Tus criterios, y puedes cambiarlos. CIDE los propone a partir de lo que aprendió de tu empresa, de tu respuesta sobre cómo reconoces a un buen cliente potencial y de los clientes que hayas citado. Antes de una búsqueda puedes reformular, ponderar o tachar cualquiera de ellos, y después volver a puntuar sin coste.
produce →Un nivel, de la A a la D: con A y B se trabaja, C y D se dejan en paz
Puntuación · tus criteriospruebas 10/12
- Mudanza anunciada en su webfechada
- Fecha de mudanza fijada1 de marzo
- Equipo de 40 a 150unas 60
- En tu zonaEindhoven
- Puesto temporal de servicios generalespublicado · fechado
- Aún sin empresa de mudanzasno está en la web
- Oficinas con puestos informáticospuestos de ingeniería
- La mudanza empieza en lunes1 de marzo
- Dentro de tu plazoen siete semanas
- Sector que tus equipos conoceningenierías
- Una segunda sede también se mudano cumple
- Presupuesto publicadono cumple
A · se trabajaB · se trabajaC · sin tocarD · sin tocar
03caso
Anotar por qué ahora
La señal, su fuente y su fuerza, con su fecha cuando la fuente la da. Después, qué sustituiría tu cliente y cuánto cuesta esperar. Un caso vacío se queda vacío.
produce →Un dosier con un caso de negocio
- h1Necesitan cajas y un camión.descartado: cualquier empresa de mudanzas lo hace, no hay motivo para elegirte
- h2Quieren el presupuesto más barato.descartado: nada en su web apunta al precio
- h3Les preocupa perder días de trabajo.encaja con cada hecho · se mantiene
No son las cajas. Son los días perdidos.por qué ahora: mudanza el 1 de marzo, dentro de siete semanas · esperar cuesta: un equipo que no puede trabajar el lunes
04persona
Identificar al comité
Siete roles: responsable del presupuesto, promotor interno, usuario, influyente, bloqueador, indiferente y desconocido. Cada persona recibe su propia situación y su propio enfoque. En un plan de contacto, los usuarios se enteran primero y los responsables del presupuesto, al final. A los bloqueadores nunca se les escribe.
produce →Un plan de contacto, de abajo arriba
Plan · un enfoque por persona4 pasos
1. semana 1Responsable de oficina · lo sufre primerotodo el mundo trabajando el lunes
2. semana 2Coordinación de servicios generales · promotor internoel calendario semana a semana
3. semana 3Responsable de TI · influyenteordenadores y red probados antes del lunes
4. semana 4Dirección general · paga, al finalel coste de un día de trabajo perdido
5. sin pasoComprasnunca se le escribe
05mensaje
Decir una cosa y escuchar
Una observación, una afirmación y una sola pregunta, dentro de las reglas de escritura que fijes. Las respuestas llegan a la conversación y despiertan al agente para su siguiente paso.
produce →Un borrador en tu mesa de envíos
Borrador · ejemplo traducidoenlazado 4/4
De: tú, desde tu propio buzón · Asunto: Su traslado a la nueva oficina el 1 de marzo
Su equipo se traslada el 1 de marzo a la nueva oficina. A Lo difícil rara vez son las cajas; es que el lunes todo el mundo pueda volver a trabajar. B Es a usted a quien van a preguntar. C ¿Le envío nuestro calendario de mudanza semana a semana? D

Un caso de ejemplo

Un mensaje, desmontado.

Cada parte del mensaje, ligada al paso que la produjo.

Los mismos pasos en tres mercados más

para: [Responsable de oficina], [ingeniería de Eindhoven]
asunto: Su traslado a la nueva oficina el 1 de marzo

Buenas tardes, [nombre]:

He leído en su web que su equipo se traslada el 1 de marzo a la nueva oficina del campus.^A Con sesenta personas, lo difícil rara vez son las cajas. Lo difícil es que el lunes por la mañana todo el mundo pueda ponerse a trabajar sin más.^B

Seguramente será a usted a quien pregunten cuando una mesa, una pantalla o el wifi no estén listos.^C Trasladamos oficinas en un solo fin de semana: muebles, ordenadores y cables, montados y probados antes del lunes.

¿Le envío el calendario de traslado, semana a semana, que usamos para una oficina de su tamaño?^D

Un cordial saludo,
[Nombre], [empresa de mudanzas de oficinas]

A: Lo que vio SYNCLa mudanza, anunciada con su fecha en la página de noticias de la propia empresa.
B: Lo que significaLo que preocupa son los días de trabajo perdidos, no las cajas. Ese es el motivo para escribir.
C: A quién escribeA quien lleva la oficina, que es quien recibe las preguntas. La dirección recibirá más adelante otro enfoque.
D: Qué preguntaUna pregunta pequeña, sin reunión comercial. Útil incluso si no hay respuesta.
Ejemplo traducido: la empresa y los detalles son inventados.El único resultado que publicamos: una vacante, una respuesta en 58 minutos

CIDE 2 · la base de datos

432.837 empresas en 46 países.

Hasta aquí llega hoy la mirada de CIDE. La mayor parte está en los Países Bajos, seguida de Estados Unidos y Bélgica. Cada versión de CIDE amplía el mapa.

50.000 o más
de 5000 a 50.000
de 500 a 5000
de 50 a 500
menos de 50

de cerca · noroeste de europa

Países Bajos403.752

Estados Unidos10.314

Bélgica7460

Reino Unido1946

Curazao1268

Alemania915

40 países más5345

Medido el 25 de octubre de 2026. Cada empresa cuenta en el país de la oficina que tenemos registrada. 1837 registros no tienen país. Las barras usan una escala por órdenes de magnitud.

Límites

Lo que CIDE aún no cubre.

Primero, Países Bajos.
Conoce los Países Bajos mucho mejor que cualquier otro país.
Cuatro idiomas.
Escribe en neerlandés, inglés, alemán y francés, y en ningún otro idioma.
Solo email.
Solo envía emails. Los mensajes de LinkedIn y las llamadas son pasos que das tú.
Aún sin fuente bajo cada frase.
La pantalla de revisión todavía no lo muestra. Hoy ves el motivo para escribir, su fuente y su fecha.
Sin tasas de respuesta.
Todavía no las publicamos.
Si puedes escribir.
Depende de la ley del lugar donde está la persona, y esa ley puede exigir su consentimiento, también entre empresas. Asegúrate de tener su consentimiento u otra base legal antes de enviar.

Estudios

En qué se basa esto

opinión→Por qué SYNC no escribe sin un motivo estudio→Cuentas que dejamos en paz opinión→Information foraging: por qué SYNC lee antes de escribir

Primer vistazo gratis

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