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Prueba SYNC
Soluciones / Servicios B2B

Captación como sistema, no como campaña.

Para empresas de servicios B2B y de software (servicios IT, consultoría, asesoría contable, ingeniería) y para el director comercial que quiere cuentas nuevas cada mes en lugar de un empujón cada trimestre.

Primer vistazo gratisVer precios
Cinco filtros en cada búsqueda
01 encontradas
según los criterios que escribes
02 puntuadas
un nivel de la A a la D; la A y la B se trabajan
03 investigadas
hechos con la página y el día en que se leyeron
04 redactadas
según tus reglas, para cada cosa que vendes
05 enviadas
por defecto, solo cuando una persona aprueba
La mayoría de las cuentas se detiene pronto, a propósito.
  • servicios · software · pymes
  • parte de: los criterios que escribes
  • rinde más en los Países Bajos y Bélgica
  • beta temprana
Una mujer con un café en la ventana de una oficina en un primer piso mira hacia un patio logístico al amanecer.
La situación

Crecer depende de pocas personas y de un trimestre flojo.

La captación llega a rachas.Una campaña cuando el pipeline se ve flojo, silencio cuando el equipo está ocupado entregando.
El conocimiento está en las cabezas.Tu mejor comercial sabe qué empresas encajan y por qué. El resto del equipo trabaja con una lista.
Las herramientas no cuadran.El CRM, una base de contactos y una herramienta de secuencias tienen cada uno una parte del cuadro.
Tú respondes por ello.La dirección pide un pipeline que aguante, y tú quieres uno que puedas explicar.
Qué falla

Dónde falla un sistema basado en volumen.

  1. 01La lista se queda vieja.Nadie sabe cuándo fue cierta por última vez una línea, ni de dónde salió.
  2. 02Los criterios no son de nadie.El cliente ideal es una diapositiva, no algo con lo que se contrasta cada cuenta.
  3. 03Cada comercial escribe a su manera.Unos mensajes son cuidadosos y otros no, y todos llevan el nombre de la empresa.
  4. 04El coste sigue al volumen.Más envíos, más usuarios y más datos, sin una relación clara con lo que se obtuvo.
Cada semana

Así es cada semana.

Cinco filtros en cada búsqueda. La mayoría de las cuentas se detiene pronto, a propósito.

Encontradas, puntuadas, investigadas, redactadas, enviadas. Cada filtro deja pasar menos que el anterior.
Tus criteriosHasta doce criterios, escritos a partir de lo que SYNC aprendió de tu empresa y de cómo reconoces tú a un buen cliente potencial. Puedes editarlos y volver a puntuar sin coste una búsqueda terminada.
Niveles, no una listaCada empresa cae en un nivel de la A a la D. La A y la B se trabajan; la C y la D se dejan en paz. Un criterio sin pruebas se marca como «no se pudo establecer». Nunca se adivina.
Hechos con fechaSYNC guarda la página que leyó y el día en que la leyó, reutiliza una página siete días como máximo y vuelve a leer cada semana las cuentas que estás trabajando.
Un solo juego de reglasPara cada cosa que vendes: la longitud máxima, la despedida, el tipo de pregunta que puede hacer un mensaje y las frases que nunca puede usar. Un borrador que incumple una de ellas se rechaza antes de que nadie lo vea.
Por usuarioLos planes son por usuario. El uso se cubre con Nectar, un presupuesto mensual por usuario que nunca se reparte dentro de un equipo.
Señales

Qué lee SYNC para tu empresa.

Cuáles cuentan lo deciden tus criterios, no una lista fija.

Señales que SYNC lee para una empresa de servicios B2B o de software, dónde las lee y lo que te pueden decir
Una vacante nuevapágina de empleoLo que la empresa está construyendo y lo que le falta.
Una expansiónprensaweb propiaUna oficina, una planta o un mercado nuevos, que pueden requerir nuevos proveedores.
Una adquisiciónprensaregistrosDos conjuntos de sistemas, contratos y proveedores que hay que unir.
Relevo directivoLinkedInprensaUn nuevo director que puede revisar lo que compra la empresa.
Una web renovadaweb propiaLo que la empresa dice hacer ahora, y para quién.

Una señal es un cambio que puedes señalar. SYNC guarda la página que leyó y el día en que la leyó, y vuelve a leer cada semana las cuentas que estás trabajando. Cada señal y cada puntuación enlazan a su fuente. El caso de negocio es el razonamiento que SYNC extrae de esos hechos.

El comité de compra

A quién identifica SYNC.

Una compra como la tuya la deciden varias personas. Cada una recibe su propio enfoque, en su propio momento.

  1. usuarioEl jefe de equipo que trabajaría con tu servicio cada día.primero
  2. promotor internoEl responsable cuyo problema resuelves.luego
  3. influyenteIT, finanzas o jurídico, que comprueban si encaja.luego
  4. responsable del presupuestoEl director o el dueño que firma.al final
  5. bloqueadorCompras con un contrato marco, o quien respalda al proveedor actual.nunca
  6. indiferenteDepartamentos a los que el cambio no afecta.
  7. desconocidoCualquiera que SYNC encuentra pero aún no sabe situar.
En un plan de contacto, los usuarios se enteran primero y los responsables del presupuesto, al final. A los bloqueadores no se les escribe nunca. Un plan de contacto avanza por olas, una persona nueva al día, y abre la siguiente ola tras una respuesta o cinco días de silencio. Quién ocupa cada rol se determina cuenta a cuenta; las personas de arriba son típicas, no fijas.
Un ejemplo desarrollado

Una mudanza de oficina y los contratos que trae.

No es un resultado de cliente. La empresa y los detalles son inventados.

de[Nombre], una empresa de servicios integralespara[Responsable de oficina], [empresa de software en Utrecht, unas 90 personas]asuntoSu traslado a la nueva oficina

Buenos días, [nombre]:

Su web indica que se trasladan en primavera a una oficina más grande. A La limpieza y el mantenimiento de un edificio nuevo se contratan en las semanas previas a la mudanza, y luego no se tocan en años. B

¿Le serviría tener un precio para la nueva planta antes de firmar con el proveedor del propietario? C

Un cordial saludo,
[Nombre], [empresa de servicios integrales]

Ejemplo traducido. Una observación, una afirmación y una pregunta. Por defecto, el mensaje espera en la mesa de envíos, la cola donde lees, editas y apruebas cada mensaje, hasta que una persona lo aprueba.
  1. personaLa persona responsable de la oficina, que organiza la mudanza y recibirá las quejas si el edificio nuevo no está bien atendido.
  2. AobservaciónLa mudanza en la página de noticias de la propia empresa, y una noticia de prensa sobre el edificio nuevo, ambas con su fecha. web propiaprensa
  3. BafirmaciónUna ventana que se cierra: la elección se hace antes de la mudanza, no después.
  4. CpreguntaUn precio para una planta. Pequeño, concreto y útil para comparar aunque la respuesta sea no.

El plan para esta cuenta.

  1. primeroResponsable de oficinaLa mudanza, y lo que hay que cerrar antes de recibir las llaves.
  2. luegoDirector de operacionesUn solo proveedor para el edificio nuevo en lugar del que pone el propietario por defecto.
  3. al finalDirector financieroLo que cuesta un contrato plurianual, frente al actual.
  4. nuncaEl contacto de servicios del propietarioA los bloqueadores no se les escribe nunca.

La siguiente ola se abre tras una respuesta o cinco días de silencio. Cada persona recibe su propio enfoque.

Omitido a propósito.

  • Una lista de nuestros clientes.
  • Un descuento.
  • Una petición de reunión.
  • Nada sobre su presupuesto que no pudiéramos demostrar.

Los mismos cuatro pasos, en otros mercados: una señal, una lectura, una persona, un asunto.

Ilustraciones. No son resultados de clientes.
Integraciones

Junto a lo que ya usas.

No hay que sustituir nada. Esto es lo que hace cada conexión.

Outlook, GmailEnvía desde tu propio buzón, con tu nombre, y lee las respuestas.
HubSpotLos contactos se sincronizan en ambos sentidos, o en uno si lo prefieres. Las empresas y las ventas no se sincronizan.
Salesforce, PipedriveSe pueden conectar. No se sincroniza nada con ellos.
Tu lista de clientesPégala y esas empresas quedan apartadas: no reciben ninguna prospección.

Inicias sesión en la propia pantalla de Microsoft o Google. La conexión la gestiona Composio, nuestro proveedor de conexiones. SYNC nunca ve tu contraseña.

Límites

Lo que SYNC no hará por ti.

Sustituir tu CRM.Funciona a su lado. Solo se sincronizan los contactos de HubSpot; las empresas y las ventas, no.
Repartir el cupo entre el equipo.Nectar es por usuario y nunca se reparte. Un comercial que lo agota recarga o sube de plan.
Conocer todos los mercados igual de bien.Conoce los Países Bajos mucho mejor que cualquier otro país, y escribe en neerlandés, inglés, alemán y francés, en ningún otro idioma.
Seguir una secuencia fija.SYNC no envía a ninguna persona más de tres mensajes en siete días, ni a ninguna cuenta más de tres entre todas sus personas.
Decidir si puedes escribir.Si puedes enviar un email a alguien es una cuestión legal del lugar donde está esa persona, y puede exigir su consentimiento, incluso entre empresas. Nuestras condiciones lo dejan en tus manos: ten consentimiento u otra base legal antes de enviar.
Prometer una cifra de pipeline.Aún no publicamos tasas de respuesta ni de reuniones.
Sigue leyendo

Antes de decidir.

preciosGratis para empezar, con 5 cuentas al mes. Starter cuesta 649 € por usuario al mes.preguntasQuince preguntas antes de empezar: el primer día, las señales de compra, las respuestas, la salida.syncCómo funciona SYNC, de la primera sesión a una semana normal.estudioEl comité de compra en siete roles, y por quién empezar.
Primer vistazo gratis

¿Quién te comprará este trimestre?

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