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Essai SYNC
Solutions / agences

Prospecter sans griller votre nom.

Pour les agences marketing, commerciales et créatives qui gagnent leurs propres clients. SYNC trouve les entreprises qui ont une raison d’entendre parler de vous, et rédige des messages que vous seriez prêt à signer.

Aperçu gratuitVoir les tarifs
Votre nom sur chaque message
De
votre propre Outlook ou Gmail, sous votre nom, avec votre signature
Règles maison
un brouillon qui en enfreint une est refusé avant que vous le voyiez
Validation
chaque compte démarre avec une validation pour chaque message
Rythme
trois messages au plus à une même personne sur sept jours
  • marketing · commercial · créa
  • déclencheur : lancement, nouveau site, nouveau responsable
  • envoyé depuis votre propre boîte
  • première bêta
Deux personnes dans un petit studio examinent des maquettes imprimées étalées sur une grande table.
La situation

Vous vendez du jugement. On le juge sur vos e-mails.

Vos prospects connaissent le métier.Beaucoup écrivent eux-mêmes des campagnes et des séquences, et reconnaissent un modèle dès la première ligne.
Le bouche-à-oreille finit par caler.L’essentiel des nouveaux projets vient de gens qui vous connaissent. Quand cela ralentit, il faut construire le pipeline à la main.
Les bonnes plumes sont en production.Les personnes capables d’écrire un bon premier message sont justement celles qui travaillent pour les clients.
Votre nom est le produit.Un e-mail bâclé au mauvais directeur marketing marque plus longtemps qu’un bon.
Ce qui coince

Comment la prospection abîme une agence.

  1. 01Le compliment qui ne prouve rien.Dire que vous avez adoré leur dernière campagne, sans le moindre détail, sonne comme une personnalisation inventée.
  2. 02L’étude de cas que personne n’a demandée.Ouvrir sur votre propre travail parle de vous au lecteur, pas de lui.
  3. 03Le volume.Une liste, un modèle et une séquence : vous ressemblez à toutes les autres agences de la même boîte de réception.
  4. 04La relance qui ne s’arrête pas.C’est la série de rappels qu’on retient, bien après le premier message.
Votre nom

Votre nom sur chaque message.

Voici la boîte de réception qu’ont déjà vos prospects. SYNC est conçu pour envoyer moins que cela, et seulement ce que vous signeriez.

Le même e-mail que tout le monde envoie.
Depuis votre boîteIl part sous votre nom, avec votre signature, depuis votre propre Outlook ou Gmail, et se range dans vos propres éléments envoyés.
Vos règles maisonPour chaque offre : la longueur maximale, la formule de fin, le type de question qu’un message peut poser et les tournures qu’il ne doit jamais employer. Un brouillon qui enfreint l’une d’elles est refusé avant que vous le voyiez.
Votre relectureChaque brouillon attend à votre poste de validation, la file où vous lisez, modifiez et validez chaque message. Vous pouvez le modifier avant l’envoi. Chaque compte démarre avec une validation pour chaque message : par défaut, rien ne part avant que vous l’ayez validé. Vous pouvez assouplir cela compte par compte.
Votre rythmeSYNC envoie au plus trois messages à une même personne, et trois à un même compte, sur sept jours, et jamais deux à la même personne en moins de 48 heures.
Signaux

Ce que SYNC lit pour une agence.

Les signes que le marketing d’une entreprise va changer, ou a changé sans que le reste ait suivi.

Signaux que SYNC lit pour une agence, où il les lit et ce qu’ils peuvent vous apprendre
Lancement ou nouvelle gammeson sitepresseUn travail qui doit se voir, et une page ou une campagne qui n’est peut-être pas encore à la hauteur.
Un site refaitson siteUne marque en mouvement, et une équipe qui décide de la suite.
Nouveau responsable marketing ou ventesLinkedInpresseQuelqu’un de nouveau, qui pourrait revoir les plans et les prestataires.
Recrutement marketingpage carrièresUn manque dans l’équipe, ou une compétence qu’elle s’apprête à internaliser.
Un nouveau marchépresseson siteUne marque qui doit désormais fonctionner dans une autre langue ou une autre région.

Un signal est un changement que l’on peut montrer du doigt. SYNC conserve la page lue et le jour où il l’a lue, et relit chaque semaine les comptes sur lesquels vous travaillez. Chaque signal et chaque score renvoient à leur source. L’argumentaire est le raisonnement que SYNC tire de ces faits.

Un aperçu gratuit pour votre agence 
Le comité d’achat

Qui SYNC repère chez un prospect.

Le directeur marketing est le nom évident. Dans un plan de contact, c’est la personne qui vous brieferait chaque semaine qui entend parler de vous en premier.

  1. utilisateurLe marketeur ou responsable contenu qui vous brieferait chaque semaine.d’abord
  2. championLe responsable marketing évalué sur le résultat.puis
  3. prescripteurLes commerciaux, qui vivent avec les prospects que votre travail apporte.puis
  4. détenteur du budgetLe directeur commercial ou le dirigeant qui valide le budget.enfin
  5. opposantLa personne en interne qui soutient l’agence actuelle.jamais
  6. indifférentLes opérations, que le changement ne touche pas.
  7. inconnuToute personne que SYNC trouve sans pouvoir encore la situer.
Dans un plan de contact, les utilisateurs sont contactés en premier et les détenteurs du budget en dernier. Les opposants ne reçoivent jamais de message. Un plan de contact avance par vagues, une nouvelle personne par jour, et ouvre la vague suivante après une réponse ou cinq jours de silence. Qui tient chaque rôle s’établit compte par compte ; les personnes ci-dessus sont typiques, pas figées.
Un exemple détaillé

Vendu en Allemagne, sans page allemande.

Pas un résultat client. L’entreprise et les détails sont inventés.

de[Nom], une agence de marque et webà[Coordinateur marketing], [producteur alimentaire en Gueldre]objetVotre référencement en Allemagne, et le site derrière

Bonjour [nom],

La presse spécialisée indiquait en mai que votre gamme est désormais en rayon en Allemagne. A Un acheteur ou un consommateur qui vous cherche depuis là-bas trouve un site sans page en allemand : le référencement en fait plus que la marque qui le porte. B

Voulez-vous que je vous envoie, sur une page, ce qu’une page en allemand devrait contenir ? C

Bien cordialement,
[Nom], [agence]

Une observation, une affirmation et une question. Par défaut, le message attend au poste de validation, la file où vous lisez, modifiez et validez chaque message, jusqu’à ce qu’une personne le valide.
  1. personneLe coordinateur marketing, qui ferait le brief et ressent le manque à chaque demande venue d’Allemagne.
  2. AobservationLe référencement dans un titre spécialisé, et le site de l’entreprise, avec des pages en néerlandais et en anglais seulement, tous deux lus le même jour. presseson site
  3. BaffirmationUne réussite commerciale que la marque n’a pas encore suivie. Pas un problème de design : un problème de visibilité.
  4. CquestionUne synthèse d’une page : utile même sans réponse, et sans demande de rendez-vous.

Le plan pour ce compte.

  1. d’abordCoordinateur marketingLa page en allemand, et les demandes auxquelles elle répondrait.
  2. puisResponsable marketingCe que vaut le référencement si l’on trouve la marque qui le porte.
  3. enfinDirecteur commercialLa croissance à l’export, et ce que coûte un site laissé en l’état.
  4. jamaisLe soutien interne de l’agence actuelleLes opposants ne reçoivent jamais de message.

La vague suivante s’ouvre après une réponse ou cinq jours de silence. Chaque personne a son propre angle.

Volontairement omis.

  • Des compliments sur leur emballage.
  • Une étude de cas maison.
  • Une demande d’appel.
  • Tout ce que nous ne pouvions pas sourcer sur le marché allemand.

Les quatre mêmes étapes, sur d’autres marchés : un signal, une lecture, une personne, un objet de mail.

Exemples. Pas des résultats clients.
Limites

Ce que SYNC ne fait pas pour une agence.

Inventer une raison.Un critère sans preuve est marqué « impossible à établir ». Il n’est jamais deviné. Pas de dossier, pas de message.
Envoyer sans vous.Chaque compte démarre avec une validation pour chaque envoi. Vous pouvez assouplir cela compte par compte, une fois que vous en avez validé assez pour lui faire confiance.
Écrire à vos clients.Collez votre liste de clients : ces entreprises sont mises à l’écart et ne reçoivent aucune prospection.
Envoyer des messages LinkedIn.SYNC envoie des e-mails. Les messages LinkedIn et les appels sont des tâches pour vous.
Décider si vous pouvez écrire.Le droit d’envoyer un e-mail à quelqu’un relève de la loi du pays où il se trouve, et peut exiger son consentement, même entre entreprises. Nos conditions vous en laissent la responsabilité : disposez d’un consentement ou d’une autre base légale avant d’envoyer.
Promettre un taux de réponse.Nous ne publions pas encore de taux de réponse.
À lire

Avant de décider.

tarifsGratuit pour démarrer, avec 5 comptes par mois. Starter coûte 649 € par licence et par mois.questionsQuinze questions avant de commencer : le premier jour, les signaux d’achat, les réponses, le départ.engagementsLes règles que SYNC respecte, écrites noir sur blanc pour que vous puissiez nous y tenir.étudesCe que les commerciaux changent avant l’envoi : 249 des 266 brouillons validés sont partis avec un texte modifié.
Aperçu gratuit

Qui devrait vous acheter ce trimestre ?

Laissez votre e-mail professionnel. SYNC lit le site de votre entreprise et vous envoie un premier aperçu : ce que vous vendez, qui l’achète probablement, et jusqu’à cinq entreprises notées de A à D, chacune avec sa source.

Première bêta. Aucune carte bancaire pour l’aperçu. Voir un exempleAjouter vos infos Nous utilisons votre e-mail pour confirmer votre inscription et vous envoyer votre premier aperçu. ConfidentialitéLes e-mails et le premier aperçu sont en anglais.