Connexion Essai SYNC

Technologie

CIDE en détail.

Le Context Injected Data Engine est la partie de SYNC qui décide s’il y a quelque chose d’utile à dire, à qui et pourquoi. Chaque version garde tout ce qui la précède et l’améliore. Choisissez une version pour voir ce qu’elle ajoute.

La première règle

Pas de dossier, pas de message. Un compte sans raison que nous puissions citer ne reçoit rien de SYNC, aussi prometteur qu’il paraisse sur le papier.

Aujourd’huiLit le web public et retient ce qu’il a lu.

Filtres

À chaque filtre, moins de comptes.

Ceux qui sortent sont laissés de côté. Par défaut, rien ne part avant que vous l’ayez validé.

01Trouvéscomptes de votre marché
tous retenus
02Notésselon vos critères
A et B passentniveaux C et D : laissés de côté
03Étudiésargumentaire sourcé
raison trouvéesans raison sourcée : laissé de côté
04Rédigéssur votre poste
par défaut, vous validez
05Envoyésdepuis votre boîte mail

Étapes

Cinq étapes, dans un ordre fixe.

Chaque étape montre le même exemple, un déménagement de bureaux. C’est une illustration : l’entreprise et les détails sont inventés.

Les cinq étapes dans un exemple d’aperçu

01signal
Ce qui a changé
Les pages carrières et les systèmes qui les alimentent, le site de l’entreprise, LinkedIn, la presse et les pages des registres publics. Chaque fait est conservé avec la page d’où il vient et la date à laquelle elle a été lue.
Un signal est un changement que l’on peut montrer. Une nouvelle offre d’emploi, un article de presse, un rachat, un changement de direction, une expansion, un site refait. CIDE garde la page lue et le jour de la lecture, et ne réutilise une page que sept jours au plus. Les comptes que vous travaillez sont relus chaque semaine.
produit →Des faits, chacun avec sa source
bureau-ingenierie.example · actualités, équipe, carrières1 signal
- Actualités · 12 janv. : « À partir du 1er mars, nous travaillons dans nos nouveaux bureaux du campus »page de l’entreprise · datée
- Page équipe : environ 60 personnespage de l’entreprise
- Carrières : coordinateur services généraux, CDD jusqu’en avrilpage de l’entreprise · datée
- Un déménageur citénulle part sur le site
- Adresse actuelle des bureauxpage contact
02lecture
Noter selon vos critères
Jusqu’à douze critères, rédigés à partir de ce que SYNC a appris de votre entreprise et de la façon dont vous reconnaissez un bon prospect. Chaque note cite sa preuve. Un critère sans preuve est marqué « impossible à établir » ; rien n’est deviné.
Vos critères, et vous pouvez les modifier. CIDE les propose à partir de ce qu’il a appris de votre entreprise, de votre réponse sur la façon dont vous reconnaissez un bon prospect et des clients que vous avez cités. Avant une analyse, reformulez, pondérez ou supprimez ceux que vous voulez, puis relancez la notation ensuite, sans frais.
produit →Un niveau, de A à D : A et B sont travaillés, C et D laissés de côté
Notation · vos critèrespreuves 10/12
- Déménagement annoncé sur son sitedaté
- Date de déménagement fixée1er mars
- Équipe de 40 à 150environ 60
- Dans votre régionEindhoven
- Poste temporaire aux services générauxpublié · daté
- Aucun déménageur encore citéabsent du site
- Bureaux équipés d’ordinateurspostes d’ingénierie
- Déménagement un lundi1er mars
- Dans votre délaidans sept semaines
- Secteur connu de vos équipesbureaux d’ingénierie
- Second site qui déménage aussinon rempli
- Budget publiénon rempli
A · travailléB · travailléC · de côtéD · de côté
03cas
Pourquoi maintenant
Le signal, sa source et sa force, avec sa date quand la source en donne une. Puis ce que votre client remplacerait, et ce que coûte l’attente. Un argumentaire vide reste vide.
produit →Un dossier avec un argumentaire
- h1Il leur faut des cartons et un camion.écarté : n’importe quel déménageur le fait, aucune raison de vous choisir
- h2Ils veulent le devis le moins cher.écarté : rien sur leur site ne parle de prix
- h3Leur souci : perdre des jours de travail.colle à chaque fait · retenu
Pas les cartons. Les jours de travail perdus.pourquoi maintenant : déménagement le 1er mars, dans sept semaines · attendre coûte : une équipe qui ne peut pas travailler le lundi
04personne
Le comité d’achat
Sept rôles : détenteur du budget, champion, utilisateur, prescripteur, opposant, indifférent et inconnu. Chaque personne a sa propre situation et son propre angle. Dans un plan de contact, les utilisateurs sont contactés en premier et les détenteurs du budget en dernier. Les opposants ne reçoivent jamais de message.
produit →Un plan de contact, de la base vers le haut
Plan · un angle chacun4 étapes
1. semaine 1Office manager · le vit en premiertout le monde au travail lundi
2. semaine 2Coordinateur services généraux · championle planning semaine par semaine
3. semaine 3Responsable informatique · prescripteurordinateurs et réseau testés avant lundi
4. semaine 4Directeur général · paie, en dernierle coût d’une journée de travail perdue
5. aucune étapeAchatsjamais contacté
05message
Dire une chose, puis écouter
Une observation, une affirmation et une seule question, dans le respect des règles d’écriture que vous fixez. Les réponses arrivent dans la conversation et réveillent l’agent pour l’étape suivante.
produit →Un brouillon sur votre poste de validation
Brouillon · sur votre posterelié 4/4
De : vous, depuis votre propre boîte mail · Objet : Votre déménagement dans les nouveaux bureaux le 1er mars
Votre équipe s’installe le 1er mars dans les nouveaux bureaux. A La difficulté tient rarement aux cartons ; il s’agit que chacun puisse travailler dès lundi. B C’est à vous qu’on posera les questions. C Voulez-vous notre planning de déménagement semaine par semaine ? D

Un cas d’exemple

Un message, décortiqué.

Chaque partie du message, rattachée à l’étape qui l’a produite.

Les mêmes étapes sur trois autres marchés

à: [Office manager], [bureau d’ingénierie à Eindhoven]
objet: Votre déménagement dans les nouveaux bureaux le 1er mars

Bonjour [nom],

J’ai lu sur votre site que votre équipe s’installe le 1er mars dans les nouveaux bureaux du campus.^A Avec soixante personnes, la difficulté tient rarement aux cartons. Il s’agit surtout que chacun puisse se remettre au travail le lundi matin, tout simplement.^B

C’est sans doute à vous qu’on s’adressera si un bureau, un écran ou le wifi n’est pas prêt.^C Nous déménageons des bureaux en un week-end : mobilier, ordinateurs et câbles, installés et testés avant lundi.

Voulez-vous que je vous envoie le planning semaine par semaine que nous suivons pour des bureaux de votre taille ?^D

Bien cordialement,
[Nom], [société de déménagement de bureaux]

A : Ce que SYNC a vuLe déménagement, annoncé avec sa date sur la page actualités de l’entreprise.
B : Ce que cela signifieLe souci, ce sont les journées de travail perdues, pas les cartons. C’est la raison d’écrire.
C : À qui il écritÀ l’office manager, à qui l’on pose les questions. La direction recevra plus tard un autre angle.
D : Ce qu’il demandeUne petite question, pas de rendez-vous commercial. Utile même sans réponse.
Une illustration : l’entreprise et les détails sont inventés.Le seul résultat que nous publions : une offre d’emploi, une réponse en 58 minutes

CIDE 2 · la base

432 837 entreprises, dans 46 pays.

Voici où CIDE peut regarder aujourd’hui. L’essentiel se trouve aux Pays-Bas, devant les États-Unis et la Belgique. Chaque version de CIDE élargit la carte.

50 000 et plus
5 000 à 50 000
500 à 5 000
50 à 500
moins de 50

zoom · europe du nord-ouest

Pays-Bas403 752

États-Unis10 314

Belgique7 460

Royaume-Uni1 946

Curaçao1 268

Allemagne915

40 autres pays5 345

Mesuré le 25 octobre 2026. Une entreprise compte dans le pays du bureau que nous avons enregistré. 1 837 fiches sans pays. Les barres suivent une échelle par ordre de grandeur.

Limites

Où CIDE pèche encore.

Les Pays-Bas d’abord.
Il connaît les Pays-Bas bien mieux que tout autre pays.
Quatre langues.
Il écrit en néerlandais, en anglais, en allemand et en français, et dans aucune autre langue.
E-mail seul.
Il n’envoie que des e-mails. Les messages LinkedIn et les appels restent des étapes à votre charge.
Pas encore de source par phrase.
L’écran de relecture ne l’affiche pas encore. Aujourd’hui, vous voyez la raison d’écrire, sa source et sa date.
Pas encore de taux.
Nous ne publions pas encore de taux de réponse.
Le droit d’écrire.
Il dépend de la loi du pays où se trouve la personne, qui peut exiger son consentement, même entre entreprises. Assurez-vous d’avoir ce consentement ou une autre base légale avant d’envoyer.

Études

Sur quoi cela repose

tribune→Pourquoi SYNC refuse d’écrire sans raison étude→Les comptes laissés de côté tribune→Le butinage d’information : pourquoi SYNC lit avant d’écrire

Aperçu gratuit

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Laissez votre e-mail professionnel. SYNC lit le site de votre entreprise et vous envoie un premier aperçu : ce que vous vendez, qui l’achète probablement, et jusqu’à cinq entreprises notées de A à D, chacune avec sa source.