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Essai SYNC
Solutions / fondateurs qui vendent

Le fondateur qui vend le vendredi.

Et pour le premier commercial recruté, et les équipes d’une à trois personnes. SYNC étudie les comptes et rédige les messages. Vous décidez en quelques minutes par semaine de ce qui part.

Aperçu gratuitVoir les tarifs
Votre temps par semaine
1 min
Inscription par e-mail pro
sans vous
Vos premières entreprises
3 min
Ouvrez la meilleure
2 min
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Gratuit pour démarrer, avec 5 comptes par mois.
  • fondateurs · premiers commerciaux · équipes de 1 à 3
  • point de départ : une phrase
  • démarrage gratuit
  • première bêta
Un homme à une table de cuisine, un vendredi après-midi, écrit dans un carnet à côté d’un ordinateur portable ouvert ; un cartable est posé sur la chaise d’en face.
La situation

Vendre, un de vos cinq métiers.

Vous connaissez vos clients phares.Vous savez pourquoi ils ont acheté. Trouver les dix suivants qui leur ressemblent prend un temps que vous n’avez pas.
La livraison passe avant.Chaque heure passée à lire le site d’un prospect est une heure de moins pour le produit ou pour un client.
Vous êtes la marque.Votre nom est attaché à l’entreprise. Un message qui sent le modèle, c’est vous qu’il engage.
Personne à qui le confier.Personne pour constituer des listes, étudier les comptes ou assurer les relances.
Ce qui coince

Raccourcis coûteux en petite équipe.

  1. 01Liste achetée et séquence.Pendant un mois, cela ressemble à un progrès. Ensuite, c’est votre nom qui porte le résultat.
  2. 02Écrire quand on a le temps.La prospection s’arrête dès que le travail presse, et le pipeline du trimestre suivant avec elle.
  3. 03Viser le sommet.Le dirigeant d’une plus grande entreprise est la personne la plus difficile à joindre, et souvent la plus éloignée du problème que vous résolvez.
  4. 04Recruter trop tôt.Un premier commercial sans méthode éprouvée pour choisir les comptes hérite de vos tâtonnements.
Votre semaine

Votre temps par semaine.

Quelques minutes, au moment qui vous convient. La recherche, c’est SYNC qui la fait.

  1. 1 minInscription par e-mail proSYNC lit le site de votre entreprise et vous montre ce qu’il a trouvé. Vous confirmez qu’il vous a bien cerné.
  2. sans vousVos premières entreprisesNotées et classées par niveau. SYNC place une tâche sur votre tableau de bord quand elles sont prêtes.
  3. 3 minOuvrez la meilleureLisez l’argumentaire, les personnes et le premier message.
  4. 2 minValidezLe message part de votre propre Outlook ou Gmail.
Une phraseComment vous reconnaissez un bon prospect. C’est la seule réponse que vous devez écrire vous-même.
Quand vous voulezLes brouillons attendent sur votre poste de validation. Lisez le brouillon, ouvrez l’argumentaire pour voir pourquoi cette personne, modifiez-le, validez-le ou écartez-le.
Inutile au départUn CRM, une boîte mail connectée ou une carte bancaire. Vous connectez Outlook ou Gmail quand vous voulez envoyer.
Le contrôle que vous voulezValidez chaque message, seulement le premier par compte, ou laissez SYNC agir seul sur un compte une fois que vous en avez assez validé pour lui faire confiance.
Un brouillon sur le poste de validation, tiré du cas de l’hôtel. Chaque partie est signalée : le signal, la lecture, la personne, la demande.
Signaux

Ce que SYNC lit pour vous.

Lesquels comptent dépend de votre phrase, et des critères que SYNC en tire et vous propose. Vous pouvez les modifier.

Signaux que SYNC lit pour un fondateur qui vend, où il les lit et ce qu’ils peuvent vous apprendre
Nouvelle offrepage carrièresCe que l’entreprise construit, dans ses propres mots.
Changement de directionLinkedInpresseUne personne nouvelle, qui se fait une idée de ce dont l’entreprise a besoin.
Article de pressepresseUn contrat remporté, ou un nouveau marché abordé.
Site refaitson siteCe que l’entreprise dit vendre désormais, et à qui.

Un signal est un changement que l’on peut montrer du doigt. SYNC conserve la page lue et le jour où il l’a lue, et relit chaque semaine les comptes sur lesquels vous travaillez. Chaque signal et chaque score renvoient à leur source. L’argumentaire est le raisonnement que SYNC tire de ces faits.

Le comité d’achat

Qui SYNC repère, pour ne pas commencer en haut.

Dans un plan de contact, la personne qui utiliserait ce que vous vendez est contactée en premier. Celle qui signe, en dernier.

  1. utilisateurLa personne qui utiliserait chaque semaine ce que vous vendez.d’abord
  2. championLe manager qui veut se débarrasser du problème.puis
  3. prescripteurLe collègue dont l’acheteur demande l’avis.puis
  4. détenteur du budgetLe propriétaire ou le dirigeant qui signe.enfin
  5. opposantLa personne qui a une raison de tout laisser en l’état.jamais
  6. indifférentLes personnes que l’achat ne concerne pas.
  7. inconnuToute personne que SYNC trouve sans pouvoir encore la situer.
Dans un plan de contact, les utilisateurs sont contactés en premier et les détenteurs du budget en dernier. Les opposants ne reçoivent jamais de message. Un plan de contact avance par vagues, une nouvelle personne par jour, et ouvre la vague suivante après une réponse ou cinq jours de silence. Qui tient chaque rôle s’établit compte par compte ; les personnes ci-dessus sont typiques, pas figées.
Un exemple détaillé

Trois cabinets, un agenda.

Pas un résultat client. L’entreprise et les détails sont inventés.

de[Fondateur], un outil de planification pour cabinets de santéà[Responsable de l’accueil], [groupe de trois cabinets de kinésithérapie près d’Eindhoven]objetUn seul agenda pour trois cabinets

Bonjour [nom],

Vous recrutez un seul gestionnaire de cabinet pour vos trois sites. A Quand trois cabinets se mettent à fonctionner comme un seul, les agendas sont les premiers à devoir concorder, et l’accueil le ressent avant tout le monde. B

Voulez-vous que je vous envoie, sur une page, l’exemple d’une semaine partagée entre trois sites ? C

Bien cordialement,
[Fondateur], [outil de planification]

Une observation, une affirmation et une question. Par défaut, le message attend au poste de validation, la file où vous lisez, modifiez et validez chaque message, jusqu’à ce qu’une personne le valide.
  1. personneLa personne responsable de l’accueil, qui prend chaque rendez-vous et portera le changement au quotidien.
  2. AobservationL’offre d’emploi de gestionnaire de cabinet sur la page carrières du groupe, avec la date de lecture. page carrières
  3. BaffirmationTrois cabinets qui deviennent une seule organisation. Le problème est la coordination, pas le logiciel.
  4. CquestionUn exemple d’une page, pas une démo. Quelque chose que l’accueil peut transférer.

Le plan pour ce compte.

  1. d’abordResponsable de l’accueilTrois agendas, et les doubles réservations entre eux.
  2. puisKiné principalVoir la semaine de tout le groupe, pour qu’aucune salle ne reste vide.
  3. enfinGérantCe que coûte une seule organisation, et où passe le temps.

La vague suivante s’ouvre après une réponse ou cinq jours de silence. Chaque personne a son propre angle.

Volontairement omis.

  • Une visite du produit.
  • « Un petit appel ? »
  • Nos tarifs.
  • Tout ce que nous ne pouvions pas sourcer sur leurs projets de croissance.
Tarifs

Ce que vous payez seul.

Les formules sont par licence et facturées au mois. Starter est conçu pour un utilisateur.

Free0 €5 comptes par mois, avec assez d’usage pour essayer chaque fonction.
Starter649 €Un utilisateur. Votre offre, votre marché, les dossiers et les messages préparés.
Pro849 €Plus de volume, des signaux sur vos affaires en cours, la carte des contacts par compte.

Par licence et par mois, hors TVA. Sur les formules payantes, l’usage passe par Nectar, un budget mensuel que vous voyez ; au-delà, vous rechargez ou passez au niveau supérieur. Toutes les formules, et ce qui consomme du Nectar

Limites

Ce que SYNC ne fait pas pour vous.

Vendre sur LinkedIn.LinkedIn est lu uniquement pour la recherche. Les messages et appels LinkedIn sont des tâches pour vous, dans le plan.
Envoyer sans accord, sauf si vous le voulez.Chaque compte commence avec une validation à chaque envoi. Le laisser agir seul est un choix que vous faites compte par compte.
Vous noyer sous le volume.SYNC envoie au plus trois messages à une même personne, et trois à un même compte, sur toute période de sept jours, et jamais deux à la même personne en moins de 48 heures.
Deviner.Un critère sans preuve est marqué « impossible à établir ». Il n’est jamais deviné. Pas de dossier, pas de message.
Juger si vous pouvez écrire.Pouvoir écrire à quelqu’un par e-mail relève du droit du pays où se trouve cette personne, et cela peut exiger son consentement, même entre entreprises. Nos conditions vous en laissent la responsabilité : disposez d’un consentement ou d’une autre base légale avant d’envoyer.
Dire quand ce sera rentable.Nous ne publions pas encore de taux de réponse. Le seul résultat que nous publions est le cas de l’hôtel.
À lire

Avant de décider.

tarifsGratuit pour démarrer, avec 5 comptes par mois. Starter coûte 649 € par licence et par mois.questionsQuinze questions avant de commencer : le premier jour, les signaux d’achat, les réponses, le départ.casLe cas de l’hôtel : une offre, une réponse en 58 minutes.étudePourquoi SYNC refuse d’écrire sans raison, et ce qui plaide contre.
Aperçu gratuit

Qui devrait vous acheter ce trimestre ?

Laissez votre e-mail professionnel. SYNC lit le site de votre entreprise et vous envoie un premier aperçu : ce que vous vendez, qui l’achète probablement, et jusqu’à cinq entreprises notées de A à D, chacune avec sa source.

Première bêta. Aucune carte bancaire pour l’aperçu. Voir un exempleAjouter vos infos Nous utilisons votre e-mail pour confirmer votre inscription et vous envoyer votre premier aperçu. ConfidentialitéLes e-mails et le premier aperçu sont en anglais.