Agent de prospection IA : l’enquête d’abord.

Ce qu’on appelle un SDR IA

Un SDR (sales development representative) trouve les entreprises avec lesquelles il vaut la peine de parler, les étudie et écrit les premiers messages. Un agent de prospection IA, ou SDR IA, est un logiciel qui fait ce travail. Une approche courante consiste à partir d’une liste et à écrire en volume.

SYNC fait le même travail dans un autre ordre. Il lit d’abord chaque compte, décide s’il y a quelque chose à dire, à qui et pourquoi, et ne rédige un message qu’ensuite.

Ce que fait SYNC

• Trouve des entreprises et les note selon douze critères au plus, rédigés à partir de ce que SYNC a appris sur votre entreprise et de la façon dont vous reconnaissez un bon prospect. Chacune reçoit un niveau de A à D ; A et B sont travaillés, C et D laissés de côté.
• Étudie chaque compte à partir de ses pages carrières, de son propre site, de LinkedIn, de la presse et des registres publics, et conserve chaque fait avec sa source et le jour où il a été lu.
• Lit les signaux d’achat, comme un poste ouvert ou un changement sur le site de l’entreprise, et n’en fait une raison d’écrire que s’il répond à vos critères.
• Cartographie le comité d’achat en sept rôles et prévoit qui entend parler de vous en premier : les utilisateurs d’abord, les détenteurs du budget en dernier, les opposants jamais.
• Rédige en néerlandais, anglais, allemand ou français selon le pays du compte, et envoie depuis votre propre Outlook ou Gmail.

Ce qui reste humain

Chaque compte démarre avec une validation de chaque message : rien ne part tant que vous ne l’avez pas validé au poste de validation, et vous pouvez assouplir cette règle compte par compte. Vous pouvez modifier n’importe quel brouillon et fixer la longueur, la formule de politesse et les tournures qu’un message ne doit jamais employer.

Les messages LinkedIn et les appels sont des tâches pour vous. Quand quelqu’un répond, SYNC rédige une réponse dans le même fil, que vous envoyez.

Ce qu’il s’interdit

• Écrire sans une raison qu’il peut citer.
• Envoyer plus de trois messages à une même personne, ou plus de trois à un même compte, sur sept jours glissants, ou écrire deux fois à la même personne en moins de 48 heures.
• Écrire à un opposant du comité d’achat.
• Écrire aux entreprises de votre liste de clients.

Son terrain idéal

Aujourd’hui, SYNC donne le meilleur de lui-même pour les équipes qui vendent à des entreprises aux Pays-Bas et en Belgique. Il connaît bien mieux les Pays-Bas que tout autre pays. Il est conçu pour les agences d’intérim, les agences, les sociétés de services B2B et les fondateurs qui vendent eux-mêmes.

Statut et tarifs

SYNC est en première bêta. Inscrivez-vous pour recevoir un premier aperçu gratuit de votre entreprise et une place sur la liste de la bêta. Les formules vont de gratuit à 999 € par licence et par mois, hors TVA ; Managed, où nous faisons tourner SYNC pour vous, commence à 3 999 € par mois. Sur les formules payantes, l’usage passe par Nectar, un budget mensuel. Voir les tarifs.