Gagnez le client derrière l’offre.
Pour l’intérim, la mise à disposition et le recrutement. SYNC lit l’offre sur la page carrières de l’entreprise elle-même, identifie qui ressent le manque et rédige un message que vous validez.
- Le lendemain
- l’appel qui a suivi
- 1 signal
- une offre datée, rien d’autre
- intérim · mise à disposition · recrutement
- point de départ : une offre, datée
- le seul cas réel de ce site
- première bêta
Toutes les agences voient la même offre.
L’offre est publique. Ce que vous en faites est la seule part qui vous appartient.
Pourquoi un message sur une offre est ignoré.
- 01Il répète l’offre.Dire à une entreprise qu’elle recrute ne lui apprend rien. Le message a besoin d’une lecture : pourquoi ce poste est difficile à pourvoir, et pourquoi maintenant.
- 02Des candidats avant de nommer le manque.Une pile de profils répond à un problème que personne n’a encore nommé.
- 03Il part à tout le monde à la fois.Les RH, le responsable et le directeur reçoivent le même mail le même jour, et personne ne se charge de la réponse.
- 04Il ignore ce que demande l’offre.Certaines offres néerlandaises se terminent par une phrase comme acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld. Écrire quand même, avec l’offre pour seul motif, c’est exactement ce que cette phrase demande de ne pas faire.
La phrase en bas de l’offre.
Cette phrase néerlandaise signifie : la prospection en réponse à cette offre n’est pas appréciée. Beaucoup d’offres la portent. Voici où en est SYNC aujourd’hui.
Ce que SYNC lit pour une agence d’intérim.
L’offre est le signal évident. Les autres vous disent s’il vaut la peine d’y répondre.
| signal | lu sur | ce qu’il vous apprend |
|---|---|---|
| Une nouvelle offre | page carrières | Le besoin, dans les mots de l’entreprise, avec la date de lecture. |
| Un nouveau site | presseson site | Il faut du monde avant l’ouverture des portes. |
| Nouvelle direction | LinkedInpresse | Un nouveau responsable des opérations ou des RH peut revoir qui fournit le personnel. |
| Un rachat ou une fusion | presseregistres | Deux effectifs, et deux groupes de fournisseurs, à réunir. |
| Ce que l’entreprise dit d’elle-même | son site | Ses sites, ses saisons et ses horaires : ce qui rend une lecture possible. |
Un signal est un changement que l’on peut montrer du doigt. SYNC conserve la page lue et le jour où il l’a lue, et relit chaque semaine les comptes sur lesquels vous travaillez. Chaque signal et chaque score renvoient à leur source. L’argumentaire est le raisonnement que SYNC tire de ces faits.
Qui SYNC repère chez un client.
La personne qui signe le contrat fournisseur ressent rarement le poste vide. SYNC cartographie les deux, et tous ceux qui se trouvent entre eux.
- utilisateurLe chef d’équipe ou le planificateur qui travaille chaque jour avec vos intérimaires.d’abord
- championLe responsable d’exploitation ou de site qui porte le manque.puis
- prescripteurLes RH, ou le recruteur qui gère l’offre.puis
- détenteur du budgetLe directeur ou le propriétaire qui signe le contrat fournisseur.enfin
- opposantLes achats, avec leur liste de fournisseurs référencés.jamais
- indifférentLa finance, qui voit la facture mais pas le poste vide.
- inconnuToute personne que SYNC trouve sans pouvoir encore la situer.
Une offre, une réponse en 58 minutes.
Le seul résultat client que nous publions. C’est une agence d’intérim qui écrit à un hôtel, d’où sa place sur cette page.
Une réponse reste une réponse. Elle montre qu’une raison datée et vérifiable est lue. Elle ne montre pas que chaque message obtiendra une réponse dans l’heure.
Lire le cas →Un aperçu gratuit pour votre agence →- 01
Le signal
Un hôtel dans une région touristique cherchait un second de cuisine, et l’offre publiée sur sa propre page carrières proposait un logement avec le poste. CIDE, le moteur d’analyse sous SYNC, a lu la page, noté la date de lecture et retenu l’offre comme raison d’écrire.
- 02
La lecture
Si l’hôtel offre un logement, le salaire n’est sans doute pas le problème. La visibilité l’est : les cuisiniers qui prendraient le poste ignorent qu’il existe. Cette lecture est devenue l’idée centrale du message.
- 03
La personne
Le message est allé à la personne la plus proche du problème, celle qui ressent la première un poste vide en cuisine. Les plus hauts placés ont été gardés pour plus tard, chacun avec son propre angle.
- 04
Le résultat
Une réponse au bout de 58 minutes. Un appel le lendemain matin.
Ce que SYNC ne fait pas pour l’intérim.
Avant de décider.
Qui devrait vous acheter ce trimestre ?
Laissez votre e-mail professionnel. SYNC lit le site de votre entreprise et vous envoie un premier aperçu : ce que vous vendez, qui l’achète probablement, et jusqu’à cinq entreprises notées de A à D, chacune avec sa source.