Un signal d’achat, ou événement déclencheur, est un changement dans une entreprise qui rend votre offre plus pertinente dès maintenant. SYNC, d’iSyncSO, s’en sert pour décider s’il faut écrire, et à qui.
Un changement que l’on peut montrer du doigt : un nouveau poste ouvert, un changement de direction, une nouvelle implantation, l’entreprise dans l’actualité. À lui seul, un signal dit qu’il s’est passé quelque chose. Il ne dit pas encore que l’entreprise a besoin de ce que vous vendez, ni qui, sur place, s’en soucierait.
Les adresses e-mail et les numéros de téléphone viennent d’un fournisseur de données. SYNC conserve la page lue et sa date de lecture, réutilise une page sept jours au plus, et relit chaque semaine les comptes sur lesquels vous travaillez : un nouveau signal apparaît ainsi avec sa date.
Un signal ne devient une raison d’écrire que s’il remplit les critères définis pour votre offre : douze au plus, proposés à partir de ce que SYNC a appris de votre entreprise et de la façon dont vous reconnaissez un bon prospect. Vous pouvez reformuler, pondérer ou supprimer chacun d’eux.
Chaque entreprise reçoit un niveau de A à D. A et B sont travaillés ; C et D sont laissés de côté, avec ou sans signal. Un critère sans preuve est marqué « impossible à établir » et n’est jamais deviné.
Un changement dans une entreprise touche plus d’une personne. SYNC cartographie le comité d’achat en sept rôles : détenteur du budget, champion, utilisateur, prescripteur, opposant, indifférent et inconnu. Chacun reçoit son propre angle sur le même changement. Les utilisateurs sont contactés en premier, les détenteurs du budget en dernier, et les opposants ne reçoivent jamais de message.
Au poste de validation, vous voyez à côté du brouillon la raison d’écrire, sa source et sa date. Chaque compte démarre avec une validation pour chaque message : c’est donc vous qui décidez si la raison tient avant que quoi que ce soit ne parte.
Pas de raison, pas de message. Un compte sans raison est laissé de côté. Pour voir ce que cela donne en pratique, lisez les comptes que nous avons laissés de côté.
Laissez votre e-mail professionnel. SYNC lit le site de votre entreprise et vous envoie un premier aperçu : ce que vous vendez, qui l’achète probablement, et jusqu’à cinq entreprises notées de A à D, chacune avec sa source.